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| 求人情報 | 株式会社エクサウィザーズ |
| 職種 | 【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】BtoBマーケティング |
| 年収 | ～804万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 類稀な「AI・機械学習領域」のプロフェッショナルが集い【大きな社会課題（社会的影響度合いのより大きな課題）の解決を、AIの力を使って行おう】としている企業です。 （社名は「エクサ=100乗」「ウィザーズ=魔法使い」から来ています。） 彼らが行うのはあくまで社会課題解決であり、「AI」は実現のための手段として考えています。 同社が扱う課題は、社会的影響度合いの大きな課題。「高齢社会対策」「医療」「製薬」「労働力不足」「生産性向上」「海外」「金融」「製造改革」など。 オペレーションをちょっと便利にしますよ、営業効率を少し向上させますよ、といった類ではなく、「AI親和性がある領域に参入するのではなく、社会課題として深刻な領域だからこそ進出する。」「AIコモディティ時代に突入したとしても異彩を放つ存在であり続ける。」、それが彼らの矜持だそうです。 そのため彼らは、「国からの支援を受ける（産業革新機構）」「有力地方自治体と組む」「該当ドメインで、もっとも存在感を放つ企業と組む」「該当ドメインで、最も多くのデータ保有すると思われる企業と組む（データ量≒AIの精度）」「各種の高度な専門機関と組む」ということを実践しています。 |
| 職務内容 | 新規リード獲得から商談創出までを中心としたマーケティング施策の立案・実行を担っていただきます。 中長期では、受注後のLTV最大化施策まで担当領域を拡張していく構想です。 施策設計から実行まで一気通貫で携わるポジションのため、企画・ディレクションだけでなく、自ら顧客接点に立って架電・メール対応を行う場面も日常的に発生します。 机上のプランニングで終わらせず、現場で得た一次情報を施策に反映していく動き方 を重視しています。 【具体的な業務内容】 ・事業計画（KR）達成に向けたマーケティング戦略・施策ロードマップの設計 ・エンタープライズ向けアカウントベースドマーケティング（ABM）の企画・推進 ・数万人規模のエンプラ顧客ハウスリストを活用したリード獲得〜ナーチャリング施策の設計・実行 ・Salesforce／MAを活用した営業・マーケティング基盤の設計・構築・運用 ・フォローコール・メール等のナーチャリング施策の設計、ディレクション、および自らの架電・対応を通じた実行と検証 ・商談化率・受注率を高めるための、インサイドセールス施策の設計および自らの現場対応を通じたPDCA |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・SaaSやソフトウェアサービス、または無形商材における、マーケティング／インサイドセールス／セールスいずれかの実務経験（2年以上） ・Salesforceを使用した実務経験（ダッシュボード活用など、数値を起点とした施策実行経験） ■歓迎要件 ・B2B SaaS企業やIT系事業会社での新規プロダクト立ち上げ経験 ・マーケティング部門やISチームの立ち上げ、またはチームリーダーの経験 ・新規リード獲得だけでなく、受注後の顧客活性化（リテンション・アップセル）まで幅広く携わった経験 ・MAツール（Pardot、Marketo、HubSpotなど）の利用経験 ・エンタープライズ向け商材の販売・マーケティング経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
