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| 求人情報 | 株式会社kubell |
| 職種 | BPaaS_フィールドセールス（リーダー） |
| 年収 | ～750万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ★こちらぜひご一読ください。 いま、kubellがメチャクチャ面白い理由 https://note.com/cwmasaki/n/na40742a81682 例えばslackやteamsなど軒並み外資競合がいるビジネスチャット領域でkubellがどう戦うのか、やや懐疑的だな…、という方にこそぜひご一読いただきたい代表のnoteになります。 【マクロトレンド／急激な市場急成長の追い風】 チャットワークは、「生産性向上」「働き方改革推進」「ビジネスツールのSaas化」という、不可逆なマクロトレンドに沿った急成長領域で事業展開しています。 ⇒コロナ禍の影響で、さらに一気に加速、急成長市場に転じています。 【kubellの強み・独自の立ち位置】 ■軒並み外資が台頭する中で、確固たる地位を確立している和製Saas ■SMB、ノンテック、非IT業界にも強い ■中小企業のDXを支えるビジネスプラットフォームとしての圧倒的アドバンテージ ┗より詳細はマイページをご確認くださいませ。 【とはいえ、今後描く必要がある非連続な成長戦略】 前述の通り、確固たる立ち位置、アドバンテージを有しながらも、ゆくゆくは、外資プロダクトも中小企業マーケットを狙ってくることが考えられます。 ⇒そこで先手を打って、将来の非連続な成長のための布石となるような、経営戦略・事業戦略を立案することが今のフェーズで求められています。 ⇒この「確固たる地位を確立しつつも、非連続な成長戦略が必須のタイミング」、このタイミング、フェーズに魅力を感じ、優秀な方々か参画しています。 |
| 職務内容 | セールスリーダーとして、自らも最前線で商談を牽引しながら、チームの戦略設計と組織づくりの両面を担っていただきます。 中小企業の業務課題・経営課題をヒアリングし、対象領域の選定からソリューション提案までを通じて、コンサルティングセールスを推進。中小企業が抱えるさまざまなノンコア業務に対してBPaaSを提供し、DX推進・生産性向上・リソース不足の解消に取り組みます。 さらにリーダーとして期待するのは、個の成果にとどまらず、チームとして勝てる仕組みをつくることです。商談現場で得た知見を営業プロセスの「型」へと落とし込み、組織全体へ展開する。KPIや営業戦略を設計し、メンバーの育成を通じてチームの生産性を引き上げる。立ち上がって間もない組織だからこそ、一段高い視座から「どう事業を伸ばすか」を自ら描き、実行いただくポジションです。 将来的には、部門横断プロジェクトの推進や、AIを活用した新規事業の企画・実行など、事業づくりそのものに踏み込む幅広いキャリア形成も期待されます。 【具体的な業務内容】 ■インサイト・セールス ・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築 ・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案 ■ソリューション・アーキテクト ・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計 ・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング ■マーケット・クリエイション ・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバック ・「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・無形商材、または複数商材を扱う法人営業のご経験（目安3年以上） ・新規開拓から提案・クロージングまで、一連のプロセスを主体的に担ってきた方 ・抽象度の高い課題を、具体的な提案へと構造化できる思考力。具体と抽象を往復しながら、顧客自身もまだ言語化できていない本質的な課題を捉え、解決の道筋を描けること ■歓迎要件 ・SaaS商材や無形商材の営業経験 ・SMB市場での営業経験 ・量×質を伴った営業経験 ・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験） ・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験 ・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
