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株式会社Goals / Biz. アカウントマネージャー

求人情報 株式会社Goals
職種 Biz. アカウントマネージャー 
年収 ～1,100万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【Goals】https://goals.co.jp/
株式会社Goalsは、日本が世界に誇る産業の一つである「食」に関わる、
企業の生産性・持続性を向上させるSaaSの開発・販売・運用支援を行っている会社です。

■「HANZO」
HANZO　自動発注　https://goals.co.jp/service/order/
HANZO　人件費削減　https://goals.co.jp/service/sales/

店舗の発注と企業の原価管理を自動化するクラウドシステムです。
搭載したAIエンジンでレジ・発注・レシピ・棚卸など、企業に存在するデータを解析。適正な発注量や理論在庫、売上などを予測します。
週末,祝日情報や天候情報などもAIにデータを学習させることで必要発注量を動的に算出していくことができます。

導入事例：ワタミ　https://goals.co.jp/service/order/case-watami/

■シリーズラウンドAの資金調達
15.5億円の資金調達、累計資金調達額は19.6億円
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000083706.html

■経営へのインパクトが大きなプロダクト
飲食業における受発注業務は、毎日店長が「勘」で行っているような属人化をされた作業です。
Goalsのサービスは、チェーン展開を行っている複数店舗を抱えた大手企業を顧客先としていますが、
これらの受発注コストや人件費の削減が1％改善なされるだけで数億円単位で売上に影響がでるものとなっています。
飲食業における経営にダイレクトにインパクトを与えることのできる魅力あるサービスです。
職務内容 プロフェッショナルな「アカウントマネージャー」として、担う戦略と実務 顧客の成功のために特定の役割にとらわれず、「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」まで横断的かつ一気通貫で関わっていただきます。

【具体的な業務内容】
■新規エンタープライズ顧客の開拓・提案
・新規顧客（外食エンタープライズ企業）へのアプローチ施策の策定
・経営層や部門責任者への提案、提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
・新規のアカウント開設と、それに伴う契約交渉・条件調整

■ステークホルダーを巻き込んだ案件推進
・社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
・社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進

■既存顧客の深耕とLTV最大化
・既存顧客の満足度最大化とLTV向上
・既存顧客へのアップセル、クロスセル提案

■営業戦略のブラッシュアップ
・営業KPIの管理とプロセス改善提案
・顧客の課題やニーズの社内フィードバック（プロダクト開発や新規事業開発へのコミット）
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
・ミッドマーケット〜エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上
- 以下の状況での営業経験2年以上
　- 経営層と相対する商談やPJ経験
　- 組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
　- 基幹システム等のリプレイスや、他システム・API連携の提案を伴う一定以上のIT領域の知見を必要とするシステム営業・導入経験
・商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上

■歓迎要件
・外食などの食品産業、SCM領域の経験
・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・マネジメント経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験
・データやシステム連携等の基本的なリテラシー
雇用形態 正社員
勤務地 東京都