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| 求人情報 | 株式会社LegalOn Technologies |
| 職種 | Account Executive（Expansion）- WorkOn |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 株式会社LegalOn Technologiesは、AI技術を活用して法務・管理部門業務を支援するテクノロジーソリューションを開発・提供するスタートアップ企業です。 法務業務全体を包括的に支援するAI法務プラットフォーム「LegalOn Cloud」を提供し、加えて、より広いユーザーニーズをカバーし、多様な法務業務の支援を行うべく、日本を代表する法律事務所である「森・濱田松本法律事務所」やスタートアップやテクノロジーなど最先端の業界に強みを持つ法律事務所ZeLoなどとの業務提携も行っています。 2025年1月からは、法務のみならず、人事労務、経理財務、総務、ITなどコーポレート部門向けのAIソリューションであるAIカウンセル「CorporateOn」をリリースし、幅広いサービスを展開。 現在はグループ全体においてグローバルでの導入社数が7,000社を突破（2025年3月末時点）しており、国内外問わず法務・管理部門の課題を解決するべく、各領域の専門家の知見と生成AI、自然言語処理技術などのテクノロジーを組み合わせ、事業を推進しています。 ▼会社について詳しくはこちらをご覧ください https://recruit.legalontech.jp/ |
| 職務内容 | 本ポジションでは、「WorkOn」を導入いただいたエンタープライズ～ミッドマーケット企業を中心に、利用拡大・アップセル・クロスセルを通じて事業成長を牽引するAccount Executive（Expansion）をご担当いただきます。 「WorkOn」は、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うProfessional AIです。 そのため本ポジションでは、単なる機能提案ではなく、企業ごとの組織課題や業務プロセスに深く入り込みながら、“AIと人が協働する新しい業務のあり方”を提案していく面白さがあります。 既存顧客との継続的な接点を通じて、利用部門の拡大や新たな業務活用の提案を行い、中長期的な売上最大化を担っていただきます。 また、新規事業フェーズだからこそ、まだ確立された勝ち筋や提案手法は多くありません。 顧客接点から得られた知見をもとに、自ら営業戦略やアカウントプランニングをアップデートしながら、事業成長そのものを牽引いただくことを期待しています。 顧客と近い距離で提案活動を行いながら、営業のスペシャリストとして第一線で成果を追求することも、将来的にチームづくりやマネジメントへ挑戦することも可能です。 【具体的な業務内容】 ・既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ・エンタープライズ〜ミッドマーケット顧客へのアカウントプランニング ・利用状況や顧客課題を踏まえた提案戦略の立案 ・複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案推進 ・新たな業務活用や利用部門拡大に向けた提案活動 ・売上最大化に向けたパイプライン管理および数値分析 ・営業活動を通じて得られた知見の型化およびナレッジ共有 ・顧客ニーズや市場動向のプロダクト・事業戦略へのフィードバック ※新規事業立ち上げフェーズにおいて、まだ確立されていない営業手法や勝ち筋を自ら創り出しながら、チームとしての成果創出をリードいただくポジションです。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人向け営業において高い成果を継続的に創出してきたご経験 ・顧客課題や業務課題を構造的に整理し、提案を通じて意思決定をリードしてきたご経験 ・数値目標に対して強いコミットメントを持ち、自律的に営業活動を推進してきたご経験 ・社内外の関係者を巻き込みながら、複雑な案件を推進してきたご経験 ・AI／生成AIの活用に関する関心、または業務での活用経験 ■歓迎要件 ・ITサービスまたはAIプロダクト領域における営業経験 ・複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験 ・アカウントプランニングや営業戦略立案に関与した経験 ・新規事業または立ち上げフェーズでの営業経験 ・カスタマーサクセスやアカウントマネジメントの経験 ・利用データや顧客分析をもとに提案活動を行った経験 ・チームリードやメンバー育成の経験 ・HR領域またはバックオフィス領域に関する知見・業務経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
