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Tebiki株式会社 / 海外営業リーダー (台湾開拓)

求人情報 Tebiki株式会社
職種 海外営業リーダー (台湾開拓) 
年収 ～800万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ■Tebikiについて
1.4兆円規模、4,000万人超の市場において、現場DXのSaaSを扱う2018年創業のスタートアップです。

ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速、ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開。
現場ノウハウのデータベースという中核を抑えながら、周辺領域へも拡大、今後はデータベース×AIによるソリュ―ション提供も見据えています。

現在は製造業の課題を深ぼっている段階にありますが、そこに限らず物流、小売、サービス、建設、飲食、宿泊とすでに活用事例ができています。
また、人材業界での活用事例（ https://tebiki.jp/case/geekly.html ）のほか、SaaS企業であるTebiki自身もプロダクトを活用しており、業界を問わない展開可能性を感じていただけるのではないでしょうか。

2025年からは本格的な海外展開をスタートしており、すでに日本法人の海外拠点を中心に32か国でサービスが使われており今後数年で売上における海外比率50％を目指し、専任チームも立ち上がっています。

入社後は「Tebiki」を活用したオンボ―ディングも充実、また、チームで成果を出すことを大切にするカルチャーゆえに業界未経験の方でも早期に活躍いただける環境があります。
職務内容 台湾市場における事業成長の最大化をミッションとし、戦略立案からチームマネジメント、代理店アライアンス構築まで裁量を持ってお任せします。

【事業戦略・営業戦略】
・台湾市場における新規契約数・MRR最大化のための営業戦略の立案と実行
・顧客の事業課題の仮説立てと解決策の提案設計
・受注までのクロージング業務、および業務プロセスの設計
・出張による台湾現地の顧客訪問（※長期出張の可能性あり）
・CRM/SFAを用いたプロセス設計と数値管理
・台湾市場のニーズ調査、および全社へのフィードバック

【チームマネジメント】
・チームオペレーションの設計と実行
・メンバーの案件管理と方針決定
・メンバーの教育・行動管理・モチベーション管理
・最適な人材の採用

【代理店アライアンス】
・代理店経由の販売拡大に向けたアライアンス戦略の企画・実行
・新規代理店の開拓、提携交渉、契約スキームの構築
・提携後の代理店向け販売支援 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・上級～ネイティブレベルの中国語（台湾華語 / 繁体字）
・ビジネスレベルの日本語または英語
・法人営業の経験 (3年以上)　※商材問わず
・チームやプロジェクトを牽引した経験

■歓迎要件
・業種問わずソリューション営業や複数ステークホルダーを巻き込んだ営業のご経験
・台湾を対象とした法人営業経験
・海外拠点の立ち上げ経験 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都