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Leaner Technologies / 事業戦略・営業企画

求人情報 株式会社Leaner Technologies
職種 事業戦略・営業企画 
年収 ～1,200万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 日本中380万社すべての企業に存在し、「企業の買い物」ともいわれる調達・購買領域で事業を展開する注目のスタートアップです。

・2022年9月にシリーズAラウンドにおいて資金調達を実施
・累計資金調達金額は10億円超
・週刊東洋経済 「すごいベンチャー100」選出
・「ICCスタートアップ・カタパルト」優勝

すでにTOYOTAや日本食研といったエンタープライズ企業にLeanerシリーズの導入が進んでいますが、ここからは、さらにPMFする業種の拡張や、ソーシング・購買よりも後工程のファンクションへの展開といった事業開発を進めていくタイミングです。

「調達のスタンダードを刷新し続ける」ミッション実現のため、Biz&Devミックスの思想のもと、プロダクトづくりとの距離も非常に近く、全員が顧客や社会への価値貢献に向かうことを大切にするカルチャーも魅力の企業です。
職務内容 同社が主軸として向き合う売上数千億〜数兆円規模のお客様は、商談発足から受注まで年単位のリードタイムを要します。
つまり、「今期の数字を追いかけるアプローチ」では巨大市場の攻略は間に合わず、数年後を見据えた先手の仕込みと戦略的アプローチが不可欠です。

現在専任が不在につき、今後のより全社の成長を見据え、中長期の時間軸において事業成長の絵を描き、データと定量的根拠に基づいて設計し事業戦略へと落とし込む戦略リーダを募集します。

経営陣や事業責任者と並走しながら、「足元の受注予測の精度向上」と「2〜3年後を見据えたエンタープライズ戦略の設計」の両輪を回すことがミッションです。
まずは既存事業の専任としてお任せしたのち、他プロダクトも含めた戦略へと広げていただく想定です。

【具体的な業務内容】
①2〜3年先から逆算した「エンタープライズ営業戦略」の立案
・リードタイムの長い超大手企業群に対し、「どの領域・どの市場規模をいつまでに攻めるか」の線引きとアプローチ戦略の設計
・事業単体の攻略にとどまらず、複合的なプロダクト別・事業部別の成長ロードマップの策定

②受注予測・パイプライン管理の構造化と精度向上
・パイプライン分析・商談予測・今期の受注着地見込みを仕組み化・精度向上
・増加する商談数に対するガバナンス／統制の仕組みづくりと、効率的な営業プロセスの設計

③経営陣とのディスカッション・戦略連携
・2028年6月期・2030年を見据えた中長期構想を、現場の営業組織動くべきアクションへ変換・接続するディスカッション設計 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
※以下のいずれかに該当する方（目安：実務経験3〜5年以上）
・B2B事業会社における「営業企画」「事業企画」「経営企画」いずれかの実務経験
　-パイプライン分析や受注予測の構築・運用経験、および中長期の事業計画・ターゲット選定に関わったご経験

・戦略・総合コンサルティングファーム等でのプロジェクトリード経験
　-大手企業向けのGTM戦略・営業プロセス改革・事業戦略の策定経験に加え、クライアントの現場支援・実行フェーズまで踏み込んだご経験

・エンタープライズ（大手・超大手企業）向けB2Bビジネスでの営業戦略立案・組織統制のご経験
　-年単位の商談リードタイムを持つ超大手企業攻略に向けた戦略策定や、案件マネジメントの仕組み構築のご経験

■歓迎要件
・売上高数千億円〜数兆円規模の「メガエンタープライズ／ナショナルクライアント」をターゲットとしたビジネスでの営業企画・GTM戦略構築の経験
・エンタープライズ向け B2B SaaS、または大型ITシステム/コンサルティング事業での勤務経験
・SaaS特有の指標（ARR, NRR, LTV, CAC, CAC Payback Periodなど）を用いたパイプライン分析や投資判断の経験
・製造業、調達・購買、SCM、ERPなど基幹業務ドメインに対する一定の知見
・経営陣（CEO/CFO）や事業本部長クラスと直接対峙し、データに基づいた意思決定支援や意思決定フロー構築を行った経験 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都