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株式会社kubell / セールスマネージャー(Chatwork)

求人情報 株式会社kubell 
職種 セールスマネージャー（Chatwork） 
年収 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ★こちらぜひご一読ください。
いま、kubellがメチャクチャ面白い理由
https://note.com/cwmasaki/n/na40742a81682

例えばslackやteamsなど軒並み外資競合がいるビジネスチャット領域でkubellがどう戦うのか、やや懐疑的だな…、という方にこそぜひご一読いただきたい代表のnoteになります。

【マクロトレンド／急激な市場急成長の追い風】
チャットワークは、「生産性向上」「働き方改革推進」「ビジネスツールのSaas化」という、不可逆なマクロトレンドに沿った急成長領域で事業展開しています。
⇒コロナ禍の影響で、さらに一気に加速、急成長市場に転じています。

【kubellの強み・独自の立ち位置】
■軒並み外資が台頭する中で、確固たる地位を確立している和製Saas
■SMB、ノンテック、非IT業界にも強い
■中小企業のDXを支えるビジネスプラットフォームとしての圧倒的アドバンテージ
┗より詳細はマイページをご確認くださいませ。

【とはいえ、今後描く必要がある非連続な成長戦略】
前述の通り、確固たる立ち位置、アドバンテージを有しながらも、ゆくゆくは、外資プロダクトも中小企業マーケットを狙ってくることが考えられます。
⇒そこで先手を打って、将来の非連続な成長のための布石となるような、経営戦略・事業戦略を立案することが今のフェーズで求められています。
⇒この「確固たる地位を確立しつつも、非連続な成長戦略が必須のタイミング」、このタイミング、フェーズに魅力を感じ、優秀な方々か参画しています。 
職務内容 国内でも希少な「PLG（Product-Led Growth）× SLG（Sales-Led Growth）」のハイブリッド戦略を加速させるインサイドセールス・フィールドセールス部門のマネージャーとして、組織の成果最大化を担っていただきます。

単なる営業活動にとどまらず、グループ長候補として、営業戦略の策定・推進、KPI管理、およびプロダクトやマーケティング等の他部門と連携したプロセス構築など、攻めの組織づくりをお任せします。

【具体的な業務内容】
１）戦略策定・推進および組織マネジメント
営業戦略の立案・実行：
年間/四半期目標の達成に向けた、セールス部門の全体戦略およびアクションプランの策定

KPI管理と改善：
営業活動における各プロセスの数値管理を行い、ボトルネックの特定と改善施策の実行

チームパフォーマンスの最大化：
メンバーの育成、ナレッジ共有の仕組み化、商談プロセスのブラッシュアップを通じた成約率の向上

２）顧客獲得・コンサルティングセールス
深耕提案：
お客様の潜在的な経営課題・業務課題をヒアリングし、Chatworkを通じた生産性向上や組織課題解決のコンサルティング提案

リレーション構築：
商談実施からフォローアップ、有料契約の締結、およびカスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎプロセスの完遂

３）部門間連携（クロスファンクショナルな活動）
ハイブリッド戦略の深化：
PLG/SLGの特性を活かし、プロダクト、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携した顧客コミュニケーションプロセスの構築

市場フィードバック：
顧客の声に基づいたプロダクトへのフィードバックや、新規施策の立案・実施
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・法人向けIT・SaaS企業における、営業マネージャーとしての戦略策定および推進経験
・営業チームのマネジメントおよびメンバーの育成経験

■歓迎要件
・SMB経験
・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都