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| 求人情報 | BASE株式会社 |
| 職種 | パートナーセールス（代理店・アライアンス営業） |
| 年収 | ～800万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■累計ショップ開設数が200万ショップを突破 ■グループ全体のGMVが650億円を突破 と、創業から10年以上経ってもなお、成長を続けています。 MISSION『Payment to the People,Power to the People.』 ―世界のすべての人に、自分の力を自由に価値へと変えて生きていけるチャンスを。あたらしい決済で、あなたらしい経済を。 【展開サービス】 ■ECプラットフォーム『BASE』https://binc.jp/ja/service/ ■ID決済・ショッピングアプリ『Payn ID』https://payid.jp/ ■オンライン決済サービス『PAY.JP』https://pay.jp/ ■資金調達サービス『YELL BANK』https://thebase.com/yellbank 今後はECプラットフォーム（EC開設、EC連動決済含む）事業を効果的に活用しながら、決済事業（リアル店舗でも利用可能で、インフラいらずのため個人店でも利用しやすい）を急速にグロースさせていこうとしています。 将来的には決済履歴のデータを蓄積・分析し、ゆくゆくは個人与信を保証する存在に成長していこうともしている企業です。 |
| 職務内容 | 「PAY.JP」は、シンプルなAPIで決済システムの開発工数を削減し、導入コストを最小限にすることで、多くの事業者をエンパワーメントし続けています。 PartnerSalesチームは、この「PAY.JP」を代理店・SIer・予約管理システムベンダーなどの「パートナー」を通じて広げていくことをミッションとしています。 パートナーアライアンスを重要戦略と位置づける一方、現在は少数精鋭の体制です。 主要パートナーのさらなる深耕と、未開拓領域へのアプローチを速やかに推進できる体制づくりが急務となっています。 一律の提案ではなく、各パートナーの事業構造や開発フェーズを深く理解した上で、相互にシナジーが生むために設計・実行する必要があります。 代理店・SIer・SaaSベンダーなどの提携パートナーを開拓・強固にすることで、1社との協業から数百規模の加盟店獲得（GMVの創出）を実現し、事業のスケールを加速させていただく方を募集します。 伴走支援を含むオンボーディング後は、早い段階で主要パートナーの担当や新規開拓の主導をお任せします。 現状日々の業務は、既存パートナーとの折衝や新規パートナーへの提案などのオンライン商談が中心となり、案件管理も社内ツールを活用し、効率的に行っています。 商談件数の目安は1日1〜2件程度で、商談準備や、社内での情報共有・戦略検討にもしっかりと時間を使いながら業務を行っています。 レバレッジの大きい営業スタイルで、1つの提携が数十〜数百の加盟店獲得・流通額増大へ直結するインパクトを実感することのできるポジションです。 戦略設計から複数のステークホルダーを巻き込んだ協業実現まで、アライアンスビジネス構築力が身につくのはもちろん、少人数チームだからこそ、意思決定のスピードが早く、コアメンバーとして事業成長に直結する成果を上げることができます。 将来的にご自身の手で事業成長を牽引できるだけのスキルアップとキャリア形成に前向きに取り組んでいただくことを期待しております。 【具体的な業務内容】 ・新規パートナーの開拓・アライアンス構築 ・既存パートナーとの関係深耕・ナーチャリング ・キックバック・インセンティブ設計を含むパートナーとの協業条件の交渉 ・提案パートナー経由で紹介された加盟店の稼働化支援 ・オンボーディングフォロー ・HubSpot／Notion等を用いたパートナーパイプラインの管理、KPI（GMV・稼働パートナー数等）のモニタリングと戦略立案 ・社内関係部署（CS、開発、審査等）との連携 ※年に3～4回の出張がございます。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・ITサービス（無形商材）でのパートナーセールス・アライアンス営業・代理店営業のご経験 ・複数の関係者を巻き込みながら合意形成を進めた商談・交渉経験 ・KPIやビジネス上の数値目標にオーナーシップを持って向き合ったご経験 ・取引先とのリレーションシップ構築ができる ■歓迎要件 ・決済／金融／SaaS等、法人向けサービスにおける営業・事業開発のご経験 ・代理店・開発会社等の「商流を持つ事業者」との協業・間接販売（チャネルセールス）に関するご経験、またはそうした構造への理解 ・Salesforce／HubSpot等のCRMを用いたパイプライン管理のご経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
