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株式会社シェアダイン / パートナーセールス

求人情報 株式会社シェアダイン 
職種 パートナーセールス 
年収 ～900万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 パーパス：「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」
ミッション：「料理の世界を、もっとフラットに。もっとオープンに。」

上記を掲げ世界の食産業を変革する、日本発のグローバルスタートアップです。

技術とデータに基づいた食産業における新たなインフラの構築を目指しています。

■事業について
・料理人と飲食事業者をつなぐプラットフォーム「CHEFLINK」　https://chef-link.com/
プロの料理人のスキルや実績（Trust Data）を可視化し、スポット採用から正社員採用の支援、さらには、事業者からの直接オファーが可能なスカウトサービスまで一気通貫で支援。
慢性的な人手不足と、高い離職率という飲食業界の構造的課題を解消し、料理人の新たなキャリアパスを創造しています。

・家庭向け出張シェフサービス「SHARE DINE」　https://sharedine.me/
栄養士やレストランシェフが家庭を訪問し、作り置き料理を通じてライフステージに応じた食のケアや、ハレの日のコース料理まで、幅広いニーズにこたえる家庭向け出張シェフサービス提供しています。

■グローバル・地方展開
日本が世界で勝てる領域の一つである「日本食」を世界に届けるべく、即戦力シェフの海外就労支援を展開。
また、インバウンド需要の高まりと深刻な地域の人材不足に対し、地方主要都市への拠点展開を通じた「”シェフキャリア循環モデル”構築プロジェクト」を推進し、地域の飲食・観光産業の活性化を推進しています。 
職務内容 新サービスとtoC/toBの両輪の既存サービスを含め、現在10x急成長をしており、世界的なホテルブランドや、国内ブライダル企業、有名飲食店等、様々な領域での導入が進んでいます。

今後事業成長を一層加速させ、次のフェーズに向けて全力で走れる環境を整えるためにパートナーセールスを強化することとなりました。

win-winの関係を築けるパートナーの発掘、拡大を行いつつマネージャーと共に事業に寄与する仕組みをご一緒に構築いただける方募集します。

【具体的な業務内容】
１）パートナー戦略の策定と新規アライアンスの開拓
事業の成長戦略に基づき、協業効果が最大化するパートナー（販売代理店、ソリューションプロバイダーなど）の選定を行い、契約交渉から関係構築までをリードします。

２）協業案件の推進とパートナーパフォーマンスの最大化
地域や顧問先など多様なステークホルダーと連携し、パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力の底上げを図ります。
また、パートナーごとのKPI設計・達成管理をオーナーシップを持って推進します。

３）パートナーエコシステムの活性化と選択と集中の実行
限られたリソースの中で重点パートナーを見極め、優先度を判断しながら短期・中長期の成果を最大化します。
パートナー向けトレーニングや情報共有の設計・実行、およびセールスプロセスの改善・運用も担います。
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・パートナーセールスまたはアライアンス経験3年以上
・パートナーのKPI設計から達成管理までを自走した経験
・パートナーへの営業同行・提案支援・育成を通じて販売力を引き上げた経験
・複数パートナーの中からbet先を判断し、リソースを集中させた意思決定経験

上記に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・飲食・サービス業界向けSaaSまたは業務系SaaSでのチャネル販売経験
・大手企業（売上100億以上目安）とのアライアンス推進・案件クローズ経験

■歓迎要件
・代理店網を活用した大量新規創出の仕組み構築経験
・IT商社・OA機器ディーラー・士業事務所などの間接チャネル管理経験
・将来的なチームマネジメントへの意欲
雇用形態 正社員
勤務地 東京都