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株式会社LITALICO / 学校教育事業/営業企画

求人情報 株式会社LITALICO
職種 学校教育事業(教育DX・SaaS)_営業企画 
年収 ～550万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 同社は「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、事業推進をしてきた企業です。
「障害のある方が、ちゃんと働ける環境構築を」
「発達障害がある子どもたちの、皆と変わらない明るい未来の生き方の手助けを」
「英数国理社教育に縛られない、子どもたちへの創造性豊かな教育提供を」

すべての人の可能性が最大に拡がる社会の仕組みを、築くとともに世界が誇れる文化を創出する、その理念に愚直に事業を展開しています。
「障害は人ではなく、社会の側にある」
そのような考えのもと、働くことに困難のある方向けの就労支援サービス、学ぶことに困難がある子ども向けのオーダーメイド学習教室、IT×ものづくり教室を展開しています。

障害のある方を取り巻く課題は様々で、例えば、障害のある方は日本に744万人いると言われています。
そのうち、労働可能人口323万人の中で働いている人はわずか約14%(13.8%)、残りは働いてない状況。
学習面または行動面で著しい困難を示す児童は6.5%、不登校11万人。
同社は、これらの課題に学校という教育のしくみだけで対処していくのは難しいと考えており、そういった社会課題を、リアルとネットで解決していくことを標榜しております。

グローバリゼーションが進む中で、世界の多様な人々と私たちはどう向き合うのか。
社会や経済のための人ではなく、人のための社会づくりがしたい。
多様な人が幸せになれる「人」を中心とした新しい社会をデザインしたい。
そして、人々の持つ多様性を世界の力に変えていける大きな社会を築きたい。

同社はそういったことを考え、活動しております。
職務内容 教育ソフト部マーケティンググループにおいて、展示会、Webセミナー、オフラインイベントを中心に、自治体（教育委員会）との新たな接点をつくる施策の企画・実行を担っていただきます。

営業経験を活かし、顧客が抱える課題や意思決定の流れ、現場の関心を踏まえて、「誰に、何を、どのように届けるか」を設計し、イベントの企画から運営、振り返りまでを一貫して進めるポジションです。

入社後2～3ヶ月は営業同行を通じて、教育委員会や学校現場の課題、商談の進み方、LITALICO教育ソフトの活用イメージをつかんでいただきます。
その後は企画業務を中心に担当し、必要に応じて営業同行や顧客ヒアリングを行いながら、現場の声を施策に反映していただきます。

マーケティングの実務経験は問いません。営業として培った顧客理解と、BtoBのオフラインイベントに企画・運営側として関わった経験を活かし、企画職へキャリアを広げたい方を想定しています。

【具体的な業務内容】
１）営業同行を通じた顧客理解
・入社後2～3ヶ月は営業に同行し、教育委員会や学校現場の課題、商談の進め方、意思決定に関わる人や時期を把握する
・顧客との対話や商談の振り返りを通じて、自治体ごとの関心や導入上のハードルを整理する
・企画業務へ移行した後も、必要に応じて営業同行や顧客ヒアリングを行い、現場の変化をつかむ

２）展示会・セミナー・オフラインイベントの企画・実行
・展示会、Webセミナー、オフラインイベントについて、対象顧客、テーマ、実施形式、プログラムを企画する
・出展内容や当日の運営方法を設計し、営業メンバーや社内関係者、外部パートナーと連携して実行する
・イベント後の顧客対応や商談へのつなぎ方を営業メンバーと設計し、実行まで進める

３）営業経験を活かした施策設計・進行管理
・営業現場で得られた顧客の課題や反応をもとに、取り組むイベントのテーマや優先順位を決める
・顧客の立場や意思決定プロセスを踏まえ、伝える内容や当日の体験を設計する
・企画書の作成にとどまらず、自ら手を動かしながら準備、関係者調整、当日の運営まで進める

４）振り返りと改善
・獲得した顧客接点の数と質、商談へのつながり、営業メンバーからのフィードバックをもとに成果を振り返る
・顧客の反応や営業現場の情報をもとに、次回のテーマ、対象、実施方法を改善する
・成功・失敗の要因を言語化し、チームで再現できる企画・運営の型として蓄積する 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・BtoB領域における営業・折衝の実務経験（3年以上）
特に以下の2点に関するスキル・経験を重視いたします：
・顧客との対話を通じて、表面的な要望だけでなく課題や意思決定プロセスを捉え、提案や施策に反映した経験
・顧客への提案・折衝を通じて、課題把握から合意形成まで行った経験と成果

・BtoBの展示会、リアルセミナー、顧客向けイベント等のオフラインイベントに、
■営業として企画・運営側で関わった経験
■社内外の関係者を巻き込み、企画やプロジェクトを実行まで進めた経験

■歓迎要件
・行政や教育委員会に対する営業経験
・複数の意思決定者が関わる複雑な案件で、関係者の利害や論点を整理しながら合意形成を進めた経験
・展示会、Webセミナー、顧客向けイベント等で、企画から当日の運営、営業フォローまでを一貫して担当した経験
・営業活動の中で、顧客接点を増やす施策や営業プロセスの改善を企画・実行した経験
・新規事業部門や新規プロジェクトで、関係者を巻き込みながら業務を立ち上げた経験
・外部パートナーや制作会社、業務委託先のディレクション経験 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都