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| 求人情報 | ユアスタンド株式会社 |
| 職種 | 事業開発 / BizDev |
| 年収 | ～650万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「移動をもっとクリーンに」をミッションに掲げ、国内市場の黎明期から、EV充電のインフラ事業を手掛ける企業です。 【TOPICS】 ・2023年、三菱商事が出資、業務提携契約を締結。 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC244A50U3A120C2000000/ ・日産と集合住宅へのEV充電器設置に関するパートナーシップを締結 https://yourstand-ev.com/news/nissan-yourstand-partnership/ ・三菱倉庫、三菱商事とともに完全CO2フリーの医薬品輸送の電動化を推進 https://yourstand-ev.com/news/mitsubishi-logistics-co2-free/ 【マーケットについて】 脱炭素社会を実現するためには、温室効果ガス排出の17%を占める運輸部門が大きな課題になっています。 ガソリン車からEVへのシフトに世界各国が取り組み始めています。 実際にドイツとイギリスは2030年、中国は2035年、フランスは2040年までにガソリン車の新車販売を禁止することが既に発表されていますが、日本でも、2035年までを目標に掲げてその動きを加速させています。 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOFB084YC0Y0A201C2000000/ また、東京都では2025年4月に「改正環境確保条例」が適用開始され、これにより商業施設やオフィスビル、マンションなどすべての新築建築物にEV充電設備の設置が義務化されています。 【ユアスタンドが解決する課題】 EVシフトを阻むのが「基礎充電」の整備の遅れといわれています。 EV充電には、基礎充電（自宅での充電）、経路充電（高速道路や道の駅など旅の途中での充電）、目的地充電（ホテルやレジャー施設など旅先での充電）がありますが、世界では9割が基礎充電によって賄われているとのデータがあります。 一方、日本では人口の4割がマンションなどの集合住宅に住んでいるとも言われており、 様々な課題があり、自宅以上に導入ハードルが高いものとなっています。 ・充電器の設置のためには、オーナーや管理組合の同意が必要 ・オーナーや管理組合は先行きのわからないEV事業に投資ができない ・すべての駐車場に充電器が設置は難しいため、住民同士で充電器の共有が必要 ・駐車場で使った電気代はどうやって支払うのか ユアスタンドは、こうした課題を解決することでハードルをなくし、日本のEV充電のインフラ化に取り組んでいます。 |
| 職務内容 | 脱炭素・GX（グリーン・トランスフォーメーション）の潮流を受け、国内の超大手企業（製造業、物流、インフラ等）では「社有車のEV化」が急務となっています。 しかし、現場の総務や車両管理部門は「何から手をつければいいか分からない」「電気容量や充電器の設置はどうする？」といった正解のない課題に直面しています。 同社のミッションは、単に充電器を売ることではありません。 株主やパートナー企業からの紹介・アライアンスルートを活用し、超大手企業の経営層・役員に対して、EV車両・充電設備・充電管理システム・電力・駐車場・補助金までを巻き込んだ「EV導入のグランドデザイン」 をワンストップで提案・構築することです。 今回は、業界経験不問のポテンシャル採用です。 「正解がなく変革期にある市場を、自らの思考力と行動力で突破したい」という仲間を募集します。 【具体的な業務内容】 ◇顧客ターゲット ・国内の超大手企業（メーカー、物流、流通など、数千〜数万台の社有車を保有する企業）の総務・車両管理部門やサステナブル・GXを推進している部門の担当者 ・最終決裁者となる経営層・役員クラス ※飛び込みやテレアポではなく、株主や既存顧客、アライアンス先からの「紹介ルート」を起点とした戦略的なアプローチをメインに行います。 ◇提供価値 ・ガソリン車からEVへのリプレイスに伴う「最適な充電・運用環境」のコンサルティング ・顧客の「EVに変えたいが、運用のイメージが湧かない」という抽象的なお困りごとを因数分解し、駐車区画の選定、必要な電気容量の計算、充電器の機種選定、国や自治体の補助金活用までをトータルに設計します ◇提案内容 ・既存顧客の深耕（7割）と、紹介経由の新規提案（3割）のバランスで進めます ・車両OEMや大手オートリースといったEV車両（バス・トラックから乗用車まで）を扱うステークホルダーとタッグを組み、「車両の提案×充電インフラの提案」を組み合わせた共同提案（アライアンス）のスキームを主導します |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人営業経験3年以上（業界不問） ・正解や前例がない状況でも、自分で仮説を立てて調べ、周囲を巻き込みながら答えを導き出せる方 ・企業ごとに異なるニーズを構造化し、顧客にわかりやすくシミュレーションや提案書で提示できる方 ■歓迎要件 ・IT/SaaS企業でのエンタープライズ（大手）営業経験 ・総合商社・専門商社での事業開発、営業経験 ・関係者の多い複雑なプロジェクトの折衝・進行経験（例：人材業界でのRPO構築、旅行代理店の法人企画、イベント/BPOのディレクションなど） ・設置や導入にハードル・条件確認が伴う営業経験（例：総務向けのオフィス移転コンサル・内装営業など） ・職種を問わず、ベンチャー・スタートアップ等で柔軟に動いた経験や、全社横断のプロジェクト推進・社内調整を担った経験 ・第二新卒の方も応募可 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
