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Leaner Technologies /【リーナー見積】セールスマネージャー

求人情報 株式会社Leaner Technologies
職種 【リーナー見積】セールスマネージャー 
年収 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 日本中380万社すべての企業に存在し、「企業の買い物」ともいわれる調達・購買領域で事業を展開する注目のスタートアップです。

・2022年9月にシリーズAラウンドにおいて資金調達を実施
・累計資金調達金額は10億円超
・週刊東洋経済 「すごいベンチャー100」選出
・「ICCスタートアップ・カタパルト」優勝

すでにTOYOTAや日本食研といったエンタープライズ企業にLeanerシリーズの導入が進んでいますが、ここからは、さらにPMFする業種の拡張や、ソーシング・購買よりも後工程のファンクションへの展開といった事業開発を進めていくタイミングです。

「調達のスタンダードを刷新し続ける」ミッション実現のため、Biz&Devミックスの思想のもと、プロダクトづくりとの距離も非常に近く、全員が顧客や社会への価値貢献に向かうことを大切にするカルチャーも魅力の企業です。
職務内容 インサイドセールスが創出した商談やアプローチシナリオを引き継ぎ、ターゲット企業における多層的な合意形成、顧客深耕から受注までをオーナーシップを持って遂行します。

同社のセールス組織は、顧客への提供価値を最大化させるため、「市場開拓（戦略構築・商談創出）」と「深耕・合意形成（クロージング・拡大）」で連携体制をとっています。

今回は顧客のサクセスに向き合いながら、チームの目標達成に向けたマネジメントおよび組織づくりも担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■ セールスとアカウントマネジメント
顧客の課題解決に向けたアカウントプランを策定し、多層的な意思決定プロセスを紐解きながら、各ステークホルダーとの対話を通じて組織全体の合意形成をリード、受注までのプロセスをフロントで担います。
導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います。

■ チームマネジメント・人材育成
・営業メンバー（3〜5名程度）の目標設定、評価、1on1等を通じた育成およびコンディショニング
・組織全体の営業ナレッジの言語化・「型化」、再現性のある営業プロセスの構築
・インサイドセールスやマーケティング部門との連携強化に向けたプロセス改善

■ 新規セグメント・マーケットの開拓
製造業以外の新たなドメインなど、まだ「型」がない領域に対し、現場の微細なニーズを検知し、商談を通じて再現性のある価値証明（PoCの設計や提案）を行い、新たな市場の突破口を自ら開きます。

■ アカウント攻略に向けた他部門連携
インサイドセールスやマーケティングチームと連携し、過去の商談実績や現場へのヒアリングを基に「どの部門の、誰に、どのアジェンダで攻めるべきか」という仮説検証にフィードバックを行い、商談化以降のプロセスを力強くリードします。

■ プロダクトの価値定義
商談から得た一次情報（顧客のリアルな課題やドメイン特有のニーズ）をエンジニアや他ビジネスメンバーへダイレクトに共有。中長期的なプロダクト開発の方針策定にビジネスの最前線から関与します。 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・顧客の課題を設定し、自ら提案して受注までを完遂した経験（法人営業3年以上）
・大手・中堅企業における「複数レイヤー（担当者〜役員クラス）」への営業経験
・未達や停滞などの苦しい局面で、自らプロセスを見直して成果（目標達成）へ繋げた経験
・チームを牽引した経験（規模不問）

■歓迎要件
・営業チームのマネジメント経験（メンバーの目標管理、1on1、育成など）
・無形商材（IT、SaaS、広告、コンサルティング、人材など）の営業経験
・大手企業（エンタープライズ）向けの営業経験、または複数年におよぶ長期的なアカウントマネジメントの経験
・新規事業の立ち上げ、新規マーケットの開拓など、「型」や「マニュアル」がない環境で自ら営業手法やプロセスを確立した経験
・営業プロセスの仕組み化、またはメンバーの育成・マネジメント経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都