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株式会社ラクス / マルチプロダクトセールス

求人情報 株式会社ラクス
職種 マルチプロダクトセールス 
年収 ～1,073万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要
【ラクスが目指していること】
ITサービスで企業の成長を継続的に支援し、「日本を代表する企業になる」ことを目指しています。
ラクス社は、予算やITリテラシーに課題を抱える中小企業のデジタル化を推進してきました。
ただデジタル化が必要なのは中小企業だけではなく、高コストで非効率なレガシーシステムを抱えた大企業も同じです。
国内企業で働く5000万人すべてに最新のITによる恩恵をとどけてこそ、日本という国が豊かになります。
同社はITサービスを通じてデジタル化を継続的に推進し、企業の成長と、そこで働く人々の幸せに貢献していきます。

【働く環境】
「限られた時間で成果を上げる効率的な働き方」を重要視し、ワークワイフバランスを保って働ける職場環境を実現しています。
Great Place to Work® Institute Japanが実施した2024年版日本における「働きがいのある会社」ランキングでベスト100に選出。
初参加の2018年から7年連続で選出され、大規模部門においては2年連続表彰されています。
https://www.rakus.co.jp/news/2024/0216.html

ラクスは「ラクスらしさ」として再現性を重視しており、誰もが一定レベル以上のことを再現できる仕組みと組織作りを目指しています。
再現性が実現されると業務のフォローや再配分が可能になるため、業務量をコントロールでき、特定の社員に負荷がかかるようなことがなくなります。
その結果、副次効果としてワークライフバランスが整い、月平均残業時間19.8時間、有給休暇消化率93.2%などメリハリのある働き方を叶えていただけます。
職務内容 「楽楽精算」「楽楽明細」をはじめとするラクスの全クラウドサービスを扱い、複数商材の導入を検討されているお客様に対するソリューション営業を行っていただきます。

単一商材のみではなく、複数商材の同時受注を目指した営業活動を戦略的に推進いただくことを期待しています。
業界トップクラスのシェアを誇るラクスのプロダクト群を全て扱い、「アカウントセールス」として企業の複合的な課題を捉え、提案活動を行っていただくポジションです。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールス（IS）からのトスアップ案件（既存顧客への架電や、複数商材検討の新規顧客）に対する商談
・プロダクト戦略、マーケティング部門、CSなど様々な組織と連携した「1社複数サービス利用」の創出
・顧客の潜在的・顕在的な課題のヒアリングと、現状業務フローの「交通整理」
・全商材の中から、顧客課題に合わせた複数商材の組み合わせ提案およびクロージング
・中長期的な関係構築を見据えた情報管理と活動推進 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・4年制大学卒業以上
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材の法人営業経験において、高い成果を出されてきた方（即戦力としてご活躍いただける方）
・SIer企業、SaaS企業、金融機関営業、IT商社いずれかで法人営業のご経験をお持ちの方

■求める人物像
・全商材の膨大な知識インプットを厭わず、自らキャッチアップできる高い学習意欲をお持ちの方
・顧客の複雑な課題を的確に見極め、論理的に整理して実行まで導き出せる高い思考力をお持ちの方
・単一商材の受注にとどまらず、顧客と中長期的な関係を築く「アカウントセールス」の志向をお持ちの方 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都