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Leaner Technologies / アカウントエグゼクティブ

求人情報 株式会社Leaner Technologies
職種 アカウントエグゼクティブ 
年収 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 日本中380万社すべての企業に存在し、「企業の買い物」ともいわれる調達・購買領域で事業を展開する注目のスタートアップです。

・2022年9月にシリーズAラウンドにおいて資金調達を実施
・累計資金調達金額は10億円超
・週刊東洋経済 「すごいベンチャー100」選出
・「ICCスタートアップ・カタパルト」優勝

すでにTOYOTAや日本食研といったエンタープライズ企業にLeanerシリーズの導入が進んでいますが、ここからは、さらにPMFする業種の拡張や、ソーシング・購買よりも後工程のファンクションへの展開といった事業開発を進めていくタイミングです。

「調達のスタンダードを刷新し続ける」ミッション実現のため、Biz&Devミックスの思想のもと、プロダクトづくりとの距離も非常に近く、全員が顧客や社会への価値貢献に向かうことを大切にするカルチャーも魅力の企業です。
職務内容 本ポジションでは、売上3,000億円超の巨大企業群をターゲットに、「戦略的アカウント開拓」から、「現場掌握・総合提案・横展開」までをシームレスに担い、顧客企業の経営アジェンダに寄り添い、リーナーのプロダクト群（マルチプロダクト）を総合的に組み合わせた調達DXのインフラを提案します。

■アカウントマッピングとマルチチャネル開拓
ターゲット企業の組織図を解明し、経営層から現場キーマン、複数部門の担当者までマルチチャネル（電話・手紙・イベント等）でアプローチ。どこにどんな課題があるかのインテリジェンスを蓄積し、組織全体を網羅的に捉えて商談を創り出します。

■イベント・ドリブンな接点維持とナーチャリング
ターゲット企業のステータスに合わせたオフラインイベントやカンファレンスへ個別招待。「点」の商談で終わらせず、中長期的に顧客との接点を維持・育成します。

■生のFact（事実）収集と総合提案（マルチプロダクト提案）
顧客の購買、IT、財務、事業部など様々な現場を泥臭く回り、リアルな課題やデータを収集。単一プロダクトの機能説明ではなく、顧客の課題構造に合わせてリーナーのソリューションを総合的に組み合わせた提案を作成します。

■推進者の伴走・共創と現場BPR
顧客と深く向き合い、社内を牽引する強力な推進者として伴走・支援する関係性を構築。同時に、システム導入を前提とした新しい業務フロー（To-Be）を再設計し、デモを通じて現場に実務メリットをお伝え、組織全体の合意形成をリードします。

■プロジェクト推進とアカウントの横展開
技術検証や法務確認などのタスクを逆算して管理し、他チームを巻き込んで案件を完遂。初期導入の成功を足がかりに、「他部門への横展開」や「グループ子会社への展開」のクロージングまで自ら牽引します。 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・大手企業向けの法人営業もしくはプロジェクトマネジメント経験（目安3年以上）
・ステークホルダーマネジメント能力
・業務構造化・プロセス設計力

■歓迎要件
・製造、インフラ、物流、建設など特定業界における圧倒的なドメイン知識
・業務プロセス改革（BPR）の知見、およびそれに基づいたソリューション提案の経験
・SaaS・IT業界における、インサイドセールス（IS）またはフィールドセールス（FS）の経験
・新規開拓営業において、ターゲット企業の組織分析（アカウントマッピング）やマルチチャネルアプローチを自ら設計・実行した経験 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都