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| 求人情報 | 株式会社Sapeet |
| 職種 | インサイドセールス【AIソリューション】 |
| 年収 | ～750万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「ひとを科学し、寄り添いをつくる」をミッションに掲げ、2016年に創業した東京大学発スタートアップです。 AIを活用したソリューション、SaaSプロダクトの2つの事業を展開しています。 2019年からはPKSHA Technologyグループに子会社として参画、さらに成長を加速させている同社。 ご自身もエンジニアである代表の築山氏をはじめ、AIや3次元技術を具現化するといった技術力の高い開発組織を保有しています。 カルチャーとしては、そうした「Sapeetという器」を使ったチャレンジを歓迎されていますので、例えば、将来は事業を立ち上げたいといったご志向をお持ちの方にもマッチする環境かとお見受けします。 |
| 職務内容 | 同社の成長を牽引するAIソリューション事業において、大手エンタープライズを中心とした新規顧客との接点を創出し、AX（AI Transformation）支援につながる商談機会を生み出していただくポジションです。 マーケティング・フィールドセールスと密に連携し、「どの市場・企業を狙うか」「どのテーマで接点をつくるか」から設計し、顧客との初回対話を通じて課題仮説を深め、商談化・案件化までつなげていただきます。 単なるアポイント獲得ではなく、顧客理解と営業戦略の起点となる役割です。 【具体的な業務内容】 ・マーケ連携：訴求テーマやコンテンツ、イベント・セミナー施策等をマーケティングチームと企画・改善 ・リスト設計：重点業界・企業・部署・キーパーソンを選定し、アプローチリストを設計・改善 ・ABM：重点アカウントごとに顧客課題の仮説を立て、最適なアプローチを企画・実行 ・FS連携：顧客との初回接点で得た情報を整理し、フィールドセールスと連携して商談化・案件化を支援 ・ファネル改善：リード獲得〜商談化までの数値を分析し、リスト・訴求・チャネル・施策を継続的に改善 ・電話、メール、SNS等を活用した新規顧客へのアプローチ、リードナーチャリング ・インサイドセールス活動におけるKPI管理、営業プロセスの仕組みづくり |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人営業または顧客折衝を伴う業務経験1年以上 ・自ら仮説を立て、試行錯誤しながら行動できる方 ・目標達成に向けて、行動と改善を継続できる方 ・マーケティングや営業など複数チームと連携し、成果を出せる方 ■歓迎要件 ・インサイドセールス、新規法人営業の経験 ・ターゲットリストの設計・改善経験 ・大手企業／エンタープライズ向け営業の経験 ・ABMやアウトバウンド営業の企画・実行経験 ・BtoBマーケティング、コンテンツ、イベント・セミナー施策等への関与経験 ・IT、SaaS、AI、DX、コンサルティングサービス等の営業経験 ・CRM／SFAを活用したKPI・ファネル分析、改善経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
