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Ubie株式会社 / シニアアカウントエグゼクティブ(製薬企業向け)

求人情報 Ubie株式会社
職種 シニアアカウントエグゼクティブ（製薬企業向け） 
年収 ～1,800万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。

現在は、医療機関の業務効率化を支援するAI問診プロダクトと、国内外の一般ユーザー(患者)向けのAI受診相談プロダクトを開発・運用しています。

■ 生活者向け症状検索エンジン「ユビー」
「ユビーAI受診相談」は、気になる症状から関連する参考病名と適切な受診先を調べられる、Web医療情報提供サービスです。お手持ちのスマートフォンやPCからサイトにアクセスし、20問ほどの質問に答えるだけで、症状に関連する参考病名と診療科・位置情報に応じたかかりつけ医をはじめとした地域の医療機関を簡単に調べられます。また、#7119等の救急車対応や厚生労働省等の公的な電話相談窓口にも案内しています。
現在、月間利用者数500万人を突破するサービスとなっております。
https://ubie.app/

■ 医療機関向け「ユビーAI問診」
病院の紙の問診票をタブレット問診で置き換えるサービスです。病院の患者さんはタブレットを使って症状を入力することで、診察の前の空き時間を使い事前に詳しい症状の内容を伝えることができます。
医師は問診と病気予測の結果を見ることで危険な病気の見落としを防いだり、電子カルテに問診内容をコピーできるためカルテ入力の時間を大きく削減することができます。
全国1,000以上の医療機関で導入されています。
https://intro.dr-ubie.com/
職務内容 Ubieは、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。
製薬事業では、月間1,300万人が利用する「症状検索エンジン ユビー」「ユビー病気のQ&A」といった独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。

本ポジションは、大手製薬企業のアカウント責任者として、Ubieのプロダクトとデータを活用したソリューションの提案・受注を主導し、担当アカウントの売上目標を達成するポジションです。

【具体的な業務内容】
・担当アカウントの戦略（アカウントプラン）の策定と、部門・疾患領域を横断した提案・受注
・部長・本部長から経営層までの関係構築と、経営課題を起点にした大型案件の組成
・成功事例・提案ナレッジの展開によるチームへの貢献 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・エンタープライズセールス経験5年以上（直販で、法人顧客と自分が直接対峙し、要望を聞き、提案し、条件を交渉した経験）
・1案件あたり数千万円規模の案件を、主担当として受注した実績
・部長・本部長クラスを提案相手とし、経営層（CxO・事業部長）を含む商談をリードした経験
・自らアカウントプランを策定・実行した経験
・売上目標に対して高い達成率を継続してきた実績

■歓迎要件
・年間合計で一桁億円規模の売上を主担当として動かした経験
・型の決まっていない新しい商材・サービスを立ち上げ期から売った経験
・チームマネジメントの経験
・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
・製薬・ヘルスケア業界の知見
・ビジネス折衝が可能な英語力 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都