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| 求人情報 | 株式会社オープンロジ |
| 職種 | プライムセールス |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■シリーズC、総額17.5億円の資金調達 ■物流業界における日本初のビジネスモデル(倉庫ネットワーク化)による優位性 ■代表の伊藤氏は「JAPAN Venture Award2021」を受賞 ■複数社のCTOを歴任した尾藤氏がジョイン、テクノロジー側面を強化 荷主と、倉庫・配送をプラットフォーム『オープンロジ』を介して結ぶ、ロジスティクスのクラウドサービスを提供するベンチャー。コンセプトは「物流版AWS」。 AWSのようにサーバーレス物流レス、つまり、物流に関してはオープンロジに任せておけば大丈夫という状態を作り出すことを可能にしています。 今後は、サプライチェーン全ての相互接続のための標準規格の起点となることで、商品情報・荷主・運送業者・配送センター、店舗や住居などをあたかもインターネットのようにネットワークでモノの行き来がスムーズになる「フィジカルインターネット」の実現を目指します。 また、社員が働きやすい環境づくりにも注力をされており、役員陣含めた4人に1人が家庭との両立をしている環境で、日経×womanにも取り上げられています。 このような一定の基盤もありながら、レガシーかつ巨大な物流業界に対して、独自性の高いビジネスモデルにより構造から変えていくインパクトの大きい事業に携わっていただけます。 |
| 職務内容 | エンタープライズ企業を中心とした新規顧客に対し、課題仮説の立案、顧客理解、ソリューションの構想、提案、受注までを一貫して担当します。 本ポジションで最も重要なのは、仮説思考を持って顧客の現場に入り込み、解像度を高めることです。 事前に顧客の事業戦略や商流、業務プロセス、組織構造を調査し、課題仮説を立案。その仮説をもとに、担当者の実務や関連部門の業務、倉庫現場の実態をヒアリングし、顧客が抱える課題の構造を明らかにします。 発見した課題に対して、同社の物流BPOサービスを基盤に解決策を構想します。既存のサービスだけでは解決できない場合には、PdMや開発・物流オペレーション部門を巻き込み、新機能やサービス拡張の可能性も検討します。 提案書を作成して終わる仕事ではありません。顧客の意思決定を動かし、受注という成果につなげることがミッションです。 【具体的な業務】 ・新規ターゲット企業の選定、事業・業界分析、課題仮説の立案 ・新規顧客へのアプローチと商談機会の創出 ・顧客担当者・関連部門・倉庫現場へのヒアリング、課題の構造化 ・顧客の事業成果につながる解決策・提案シナリオの設計 ・PdM、開発、物流オペレーション等と連携した提案内容の具体化 ・顧客の意思決定構造の把握、キーマンとの関係構築、合意形成 ・提案から契約・受注までの推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人顧客に対する課題解決型・ソリューション型の営業経験 ・顧客の事業・業務・組織に対して仮説を立て、ヒアリングを通じて課題を発見・構造化した経験 ・複数の関係者を巻き込み、提案から受注まで主体的に推進した経験 ■歓迎要件 ・コンサルティング型営業、ITソリューション営業、無形商材の新規営業経験 ・顧客の潜在課題を起点にした案件創出経験 ・エンタープライズ企業における複雑な意思決定プロセスへの対応経験 ・新規サービス・ソリューションの企画や提案への関与経験 ・EC、物流、SCM、BPO等に関する知識・経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 |
