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弁護士ドットコム株式会社 / インサイドセールス(Mgr候補)

求人情報 弁護士ドットコム株式会社
職種 インサイドセールス マネージャー候補/ネイティブAIプロダクト（LegalBrain） 
年収 ～807万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」を運営・展開、またWeb完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」を提供している、リーガルテック（Legal × Technology）のリーディングカンパニーです。

いまもっとも注力し、成長をけん引している事業が、TVCMでも話題の『クラウドサイン（SaaS事業）』です。

【クラウドサインは、単にハンコをデジタル化するサービスではありません。】
サービス開始当時は、労働条件通知書や派遣契約など紙で締結・交付しなければならない契約類型がまだまだ多いうえに、
電子署名法という法律はあるものの、送・受信者両方が事前に印鑑証明書等を取得したうえで
認証局での手続きを行うといった煩雑な手続きが必要でした。

彼らは「このような仕組みでは、せっかく契約業務の煩雑さを解決できる可能性がある電子契約が社会に普及しないのではないか」
と考え、利便性を重視するために電子署名法に準拠しないことを選択。
契約そのものの在り方を変えるべく挑戦してこられました。

【今後の展望】
―『クラウドサイン』を日本全国400万社・1億2000万人が利用する国民的なサービスに。
西郷隆盛ら明治政府が「印章（ハンコ）」を100年で1億人が使う社会インフラにしたように、ここから100年続く新しい契約や取引のかたち、商習慣を創り上げようとしています。
職務内容 統合型法務AIエージェント「LegalBrain エージェント」のインサイドセールスを主務として、自ら最前線で商談を創出しながら、インサイドセールスの運用設計とチームづくりを担っていただきます。

アポイント獲得数の達成そのものを目的とせず、その先のフィールドセールス・カスタマーサクセスまで含めたレベニュープロセス全体を見渡し、最終的な受注に貢献することをKGIとします。

【具体的な業務内容】
◆インサイドセールスの実務（プレイヤーとしての商談創出）
マーケティングが獲得したコンテンツ経由のリード、および既存顧客基盤に対して、自らコール・メールでアプローチし、自ら創出した商談をそのままクロージングまで担っていただきます。

◆インサイドセールスの立ち上げ・運用設計
現在のインサイドセールスは業務委託メンバーを中心に運用していますが、流入経路ごとのターゲティングの整理、トークスクリプトの設計、商談後のフィードバック還流といった運用設計が追いついていません。
リードの特性を踏まえたターゲティングや、仮説検証に基づくトークの整備を担っていただきます。
業務委託先とは先方の管理者を窓口として運用方針や改善点をすり合わせ、トークやナレッジを共有しながら、「誰が担当しても成果が再現する」仕組みをつくっていただきます。

◆レベニュープロセス全体を見た連携とKPI設計
マーケティング（PMM）、フィールドセールス、カスタマーサクセスとの間で、どの段階にボトルネックがあるのかを見極め、KPIの置き方そのものを含めて提案・設計していただきます。
追客や継続接点の設計など、企業向け営業に不可欠でありながら現状では手が回っていない領域の立て直しも、本ポジションの重要なスコープです。

◆インサイドセール組織のマネジメント
まずはメンバーとしてご入社をいただきますが、今後はプロパーメンバーを加えて組織を立ち上げていく方針です。
採用・育成・目標設計を含め、インサイドセールス組織の責任者へとステップアップしていただくことを期待しています。 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・フィールドセールス（顧客への提案から受注までを担う営業）の経験（無形商材・有形商材いずれも可）
・無形商材の法人向けコールセールス経験
※Theモデル型の経験は必須でありません

■歓迎要件
・マネジメント経験（人数規模不問）、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験をお持ちの方
・無形商材（SaaS等）のフィールドセールス経験をお持ちの方
・セールスにおけるトークスクリプト設計、KPI設計・管理、マーケティングや営業企画との連携を担った経験をお持ちの方
・インサイドセールスチームのリーダーまたはマネジメント経験をお持ちの方
・業務委託・アウトソースメンバーを含むチームの立ち上げ、育成、フィードバック運用の経験をお持ちの方 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都