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株式会社ALGO ARTIS / BDR（インサイド/フィールド）

求人情報 株式会社ALGO ARTIS
職種 BDR（インサイド/フィールド）
年収 ～900万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【ALGO ARTIS（アルゴアーティス）社】

AIのなかでも特殊なアルゴリズム〈ヒューリスティック最適化〉と
それを扱う世界トップクラスの技術力によって、
社会基盤を支える「計画業務の最適化」を行うスタートアップ企業です。

■2021年7月、DeNA社よりスピンオフ。総額約6.9億円の資金調達。
　https://www.algo-artis.com/news/20230906
■世界大会入賞の優秀なアルゴリズムエンジニアが多数在籍。
■インフラ系企業など、巨大な産業のDX推進
■ビジネスサイド10名未満と少数精鋭チーム故に事業創りにも関われる裁量ある環境
などからぜひお薦めしたく、ご紹介に至りました。
職務内容 マーケティングチームが獲得したリードや既存のお客様を対象に、継続的にコミュニケーションを取りながら課題を把握し、アカウントエグゼクティブへスムーズに引き渡す役割を期待します。
具体的には下記に示すように、ターゲット企業のリサーチやアプローチ（電話・メール・SNS等）、顧客課題の整理、商談の機会創出、案件化に向けた社内調整などを担当していただきます。

・多角的アプローチでの接点拡大
　- 電話／メール／SNS／イベントでのアウトリーチ
　- 既存接点のリファラルや社内勉強会を起点にパイプラインを創出
　- 休眠・停滞リードのリサイクル/再活性化オペレーション

・ニーズ把握と案件前進
　- 初期ディスカバリー～アセスメント（課題・導入要件・ROI仮説の明確化）
　- AEへ受注確度の高いコンテキストを添えて引継ぎ（連携同席あり）
　- 導入前の検証（PoC）や社内関係者の合意形成のサポート
求められる能力・
経験		 ■必須スキル
・B2Bの法人営業（フィールドセールス）またはインサイドセールスの実務経験
・課題ヒアリング→仮説立案→検証→提案への論点形成力
・社内外ステークホルダーと合意形成できるコミュニケーション力

■歓迎スキル
・ABM/アカウントプランの策定・運用に関する実務経験
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・THE MODEL型組織を採用するSaaS企業でのセールス（IS/FS）経験
・分業体制や営業プロセスの立ち上げ・仕組み化に携わった経験

■求める人物像
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思い、サポートを惜しまない方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都