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株式会社Hubble / エンタープライズセールス

求人情報 株式会社Hubble
職種 エンタープライズセールス
年収 ～1,500万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 『迅速で、ミスのない業務フローを実現する 契約書管理クラウドサービス』
Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。

同社では、法務のなかでもCLM（=Contract Lifecycle Management/契約ライフサイクルマネジメント）と言われる領域において契約の締結前から締結後の管理、更新業務に至るまでのフローを管理することのできるプロダクトを提供しています。

契約の締結におけるやり取りについては、
-メール、Slackになど、やり取りするツールが分散してしまっている。
-誰が何を変更したのかがわからない。
-格納場所が社内でも統一されていない。
-ファイル名の付け方もバラバラで、そももそもどれが最新版のファイルがどれかわからない。

このような課題を抱えている企業が多々います。
契約書の締結においては関わる人材が多く、フローも煩雑です。
Hubbleのプロダクトを活用すると上記のような課題が全て解決できます。

-全自動でバージョンを管理（誰が何を編集したのか最新版が一目でわかる）
-すべての契約書を一覧化
-差分の検知
-契約情報の検索
-メールやSlackなど他ツールと連携（編集後そのままメールを送れる、Slack上からコメントを編集できる）
職務内容 同社は、これまで800社以上の企業の契約DXを支援してきました。
2025年以降は、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」による更なるエンタープライズ領域への顧客価値提供を目指しています。

この領域のエンタープライズセールスは、単なるソリューション営業ではありません。
多くの部門を巻き込みながら、社内のあらゆるステークホルダーの利益調整、導入支援を行い、さらには弊社の描く契約DXの世界観を伝えていただく必要があり、それこそがミッションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ（3000名以上規模の企業）との新規商談・戦略の策定・実施
・法務部門長、情報システム部、事業部門等、決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進、提案

★最もDX化が遅れているのが、契約業務の領域です。
それと同時に、多くのテキストデータを扱うこの領域は、生成AIの台頭により、最も変化する余地のある領域です。
今この領域のDXにチャレンジする経験は、エンタープライズセールスの中でも最も難しく、最もチャレンジングな領域での経験を積むことが可能です。
求められる能力・
経験		 必須要件
・BtoBの無形商材のエンタープライズセールス経験（新規開拓、3年以上）
・複数部門を跨ぐサービス/システムの導入支援、プレゼンテーション経験

歓迎要件
・SaaSプロダクト/コンサルティング領域におけるエンタープライズセールス経験（新規開拓）
・エンタープライズセールスチームのマネジメント経験
・バックオフィス系システムのセールス経験
・リーガル領域、もしくは法務をターゲットとしたセールス経験

求める人物像
・強い責任感のもと、数字へのこだわりを持って、自身の業務を推進できる方
・社内外問わずステークホルダーと協働し、円滑な合意形成・業務推進が出来る方
・新しい技術への知的好奇心が旺盛である方
・Hubbleが大切にしている価値観（Valuesに明記している「ブランドクオリティ」）を常に大切にしながら、自身の役割・ミッションを全うできる方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都