スタートアップ求人一覧

株式会社アペルザ / Media法人営業リーダー

求人情報 株式会社アペルザ
職種 Media法人営業リーダー 
年収 ～850万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 株式会社アペルザ（www.aperza.co.jp）

日本を経済大国へと導いた製造業。
メイドインジャパンの失速と言われつつも、実は今もなお世界を牽引する日本の製造産業。
それが「生産設備機器」です。あのAppleも生産設備は日本製ということを、クオリティアピールに活用しているほど、いまだに世界的には「生産設備は日本が一番」と言われています。

アペルザは、この領域をさらに元気に、さらに拡大させることで、今一度、日本の製造業が世界をリードする社会を創りだそうとしています。
・市場規模24兆円/ITで日本のものづくりの未来をつくるベンチャー
・元ソニー会長の出井氏、メルカリ小泉 氏 、楽天副社長の島田氏など...投資家が注目
・海外展開を見据えて事業展開中
・社長やCOO直下で活躍いただけるため、成長環境として魅力的です。
職務内容 Media事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。

業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのMedia事業の拡大に伴走いただきます。

【具体的な業務内容】
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上
・チームを主導した経験（行動計画を作り、メンバーと共に遂行した経験など）

■歓迎要件
・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験
・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験
・仮説検証を通じて、未確立だった事業プロセスや仕組みをゼロから構築した経験
・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
雇用形態 正社員
勤務地 神奈川県