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| 求人情報 | 株式会社オープンロジ |
| 職種 | 営業企画/Sales Ops |
| 年収 | ～700万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■シリーズC、総額17.5億円の資金調達 ■物流業界における日本初のビジネスモデル(倉庫ネットワーク化)による優位性 ■代表の伊藤氏は「JAPAN Venture Award2021」を受賞 ■複数社のCTOを歴任した尾藤氏がジョイン、テクノロジー側面を強化 荷主と、倉庫・配送をプラットフォーム『オープンロジ』を介して結ぶ、ロジスティクスのクラウドサービスを提供するベンチャー。コンセプトは「物流版AWS」。 AWSのようにサーバーレス物流レス、つまり、物流に関してはオープンロジに任せておけば大丈夫という状態を作り出すことを可能にしています。 今後は、サプライチェーン全ての相互接続のための標準規格の起点となることで、商品情報・荷主・運送業者・配送センター、店舗や住居などをあたかもインターネットのようにネットワークでモノの行き来がスムーズになる「フィジカルインターネット」の実現を目指します。 また、社員が働きやすい環境づくりにも注力をされており、役員陣含めた4人に1人が家庭との両立をしている環境で、日経×womanにも取り上げられています。 このような一定の基盤もありながら、レガシーかつ巨大な物流業界に対して、独自性の高いビジネスモデルにより構造から変えていくインパクトの大きい事業に携わっていただけます。 |
| 職務内容 | インサイドセールス（IS）部門のオペレーション担当として、商談創出の質と量を最大化するための仕組みづくりと、営業活動の可視化を担っていただきます。 まずはIS領域のオペレーション管理・改善からスタートし、将来的にはマーケティングからフィールドセールス（FS）に至る「The Model」組織全体のプロセス最適化や、セールステックを活用した高度な仕組み化に挑戦していただくことを期待しています。 【具体的な業務内容】 ■営業プロセスの運用・改善・型化 ・MK〜IS〜FS間の連携フローの運用管理と、現場の声を反映した改善施策の実行 ・トークスクリプトやメールテンプレートの整備、および成果の出る「型」のドキュメント化 ■KPI管理・レポーティング ・HubSpotを用いた営業データの集計・ダッシュボードの更新・保守 ・週次・月次でのKPI進捗モニタリングと、ボトルネックの一次分析 ■SFA/CRM・ツールの現場実装と管理 ・CRM（HubSpot）の入力ルールの整備・定着支援 ・外部リソース（営業代行・ツール等）の利用状況モニタリングと、コストパフォーマンスの集計 ■AIツールの実務活用推進 ・生成AIを用いた架電記録の要約ルールの設定や、営業資料作成の効率化支援 ・AIツールを現場が使いこなすためのマニュアル作成とレクチャー |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 以下2つのいずれかの実務経験をお持ちの方（1年以上） ・営業企画、事業企画、または営業推進等での実務経験。 ・法人営業（特にインサイドセールス）において、個人目標の達成だけでなく、チームの数値管理やプロセス改善に関わった経験 ・データを用いた実務経験 ■歓迎要件 ・Excel/スプレッドシートを用いたデータ集計・分析スキル（VLOOKUP、ピボットテーブル等の基本関数）。 ・CRMの日常的な利用経験（レポート作成やダッシュボード構築の経験があれば尚可） ・PowerPoint/Googleスライド等で、現状と課題を整理したわかりやすい資料が作成できるスキル |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
