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| 求人情報 | 株式会社Leaner Technologies |
| 職種 | セールス統括（責任者候補） |
| 年収 | ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 日本中380万社すべての企業に存在し、「企業の買い物」ともいわれる調達・購買領域で事業を展開する注目のスタートアップです。 ・2022年9月にシリーズAラウンドにおいて資金調達を実施 ・累計資金調達金額は10億円超 ・週刊東洋経済 「すごいベンチャー100」選出 ・「ICCスタートアップ・カタパルト」優勝 すでにTOYOTAや日本食研といったエンタープライズ企業にLeanerシリーズの導入が進んでいますが、ここからは、さらにPMFする業種の拡張や、ソーシング・購買よりも後工程のファンクションへの展開といった事業開発を進めていくタイミングです。 「調達のスタンダードを刷新し続ける」ミッション実現のため、Biz&Devミックスの思想のもと、プロダクトづくりとの距離も非常に近く、全員が顧客や社会への価値貢献に向かうことを大切にするカルチャーも魅力の企業です。 |
| 職務内容 | 現在、マルチプロダクトのPMFを経て、売上3,000億円を超える超大手企業への「全社導入・グループ展開」を加速させる急成長フェーズに突入しています。 リーナーでは、大手企業の戦略的開拓を担う専門組織として「グループ企業統括部」を設置しています。 本部門には、メガディールを創出するパートナーAE、現場実装・拡大を担うマネージャーAE、圧倒的な行動量で接点を創出するIS（インサイドセールス）が揃っており、すでに強力なチームが立ち上がっています。 今回は、専任でこのチームを管掌し、売上3,000億円超の巨大企業群に対する営業戦略の策定から、組織マネジメント、セールスイネーブルメント・Ops（仕組み化）までを一気通貫で推進していただくセールス統括責任者候補を募集します。 主には売上3,000億円超の巨大企業群をターゲットとする「グループ企業統括部」の責任者として、エンタープライズ攻略の戦略策定・仕組み化・組織構築までを統括していただきます。 【具体的な業務内容】 ■グループ企業攻略に向けた営業戦略・戦術の立案と実行 ・売上3,000億円超のエンタープライズ企業群に対するアカウント攻略戦略（アカウントプランニング）の立案 ・事業計画（ARR）に基づく部門全体のKPI設定・管理、フォアキャスト管理、PDCAの実行 ・属人化しやすい大型案件（ARR数千万円〜）の商談プロセスを構造化し、組織としての再現性を高めるプロセスの「型化」 ■組織マネジメントおよびセールスイネーブルメント・Ops構築 ・パートナーAE、マネージャーAE、ISからなる多階層なチームの統合的なピープルマネジメント ・メンバーの商談・案件レビューおよび同行支援（メンバーに背中を見せるマネジメント） ・各役割（IS×パートナーAE×マネージャーAE）の連携フロー最適化、およびイネーブルメント体制の構築 ■メガディールのフロント支援・エグゼクティブアプローチ ・ターゲット企業の経営層（CxO・役員クラス）との関係性構築（エグゼクティブサクセス） ・超大型案件の重要局面における意思決定リードおよびクロージング推進 ■経営陣との連携・全社最適での事業成長推進 ・経営陣と密に連携した事業数値へのコミットおよび戦略のアップデート ・他部門と連携し、顧客のリアルなFact（事実）に基づくプロダクトフィードバックや全社BPRの推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・大手企業（エンタープライズ）向け営業組織におけるマネジメント・統括経験（目安3年以上） ・エンタープライズ領域における大型案件（メガディール）の創出およびクロージング実績 ・仕組み作り（イネーブルメント／Ops／プロセスの構造化）に関する知見・経験 ■歓迎要件 ・売上1,000億円〜3,000億円以上規模の大手企業向け営業組織の立ち上げ・スケーリング経験 ・SaaS・IT業界におけるセールスディレクター、営業部長、事業部長などの役職経験 ・製造、インフラ、物流、建設などの特定業界における深いドメイン知識、および経営層・エグゼクティブとのネットワーク ・インサイドセールス／フィールドセールス／CSに跨る「The Model」型全体のプロセス設計・最適化経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
