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| 求人情報 | アセンド株式会社 |
| 職種 | VPoS候補（セールス責任者候補） |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 同社は、「職人の技をデジタルで次世代へつなぐ」をミッションに掲げ、巨大なレガシー産業である物流・運送業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するVertical SaaS（業界特化型SaaS）スタートアップです。 主力事業として、運送会社向けの業務効率化・経営改善SaaS「LogiX（ロジックス）」の開発・提供を行っています。 【主な事業の特徴と強み】 現場主義のプロダクト開発： アナログな慣習が色濃く残る運送業界の現場に深く入り込み、配車管理、請求書発行、ドライバーの労務管理など、これまで分断されていた業務を一気通貫でデジタル化するシステムを構築。圧倒的な使いやすさから、現場のユーザーから高い支持を得ています。 ■2024年問題・法改正への対応（社会課題の解決） 物流業界の「2024年問題（労働時間規制）」や法改正にいち早く対応し、コンプライアンス遵守と経営効率化を両立させる機能を搭載。業界の構造的課題を解決する社会的意義の高いプロダクトとして急成長を遂げています。 ■データ駆動型の経営支援 単なる業務効率化ツールにとどまらず、蓄積された運行データや収支データを可視化・分析することで、運送会社の経営判断（収支改善や価格交渉など）を支えるデータプラットフォームとしての価値を提供しています。 【今後の展望と市場のポテンシャル】 日本のインフラを支る物流業界は15兆円を超える巨大市場でありながら、最もデジタル化が遅れている領域の一つです。同社は、この広大な市場において「運送会社のOS（基盤システム）」となることを目指しています。 今後は、蓄積されたデータを活用した新規事業の展開（フィンテック領域やマッチングプラットフォームなど）も視野に入れており、単一のSaaSベンダーにとどまらない「物流プラットフォーム企業」への進化を続けています。 |
| 職務内容 | 日本の物流は、ドライバー不足と労働時間の規制強化により、運びたくても運べない状況にあります。50兆円の市場で約6万社の運送事業者が、いまなお紙と電話とExcelで日々の運行を組んでいます。 同社のARR成長率は前年比269%（FY24→FY25）で、売上構成比では中堅・大手領域が約8割を占め、事業の主軸となっています。 営業組織は、大手・中堅・中小規模の運送事業者をそれぞれ担当する3つのラインに分かれており、各ラインにマネージャーがいます。 一方で、3つのラインを束ね、成果の出る営業のやり方を組織全体に広げていく役割は、まだ担い手がいません。 担当できる企業数に対して人員が足りておらず、十分に提案できていない領域も残っています。 本ポジションでは、その役割を担っていただける方を募集します。 ご自身でも商談を持って数字を作りながら営業組織を整え、事業のトップラインに責任を持つVPoSへの登用を前提とした「候補」としての募集です。 【具体的な業務内容】 １）自ら数字を作る ・担当ラインの商談を自ら持ち、受注する ・各領域で自ら受注し、成果の出るやり方を確かめる ２）営業のやり方を標準化し、組織に広げる ・受注につながった進め方を、他のメンバーが実行できる形に言語化・標準化する ・中堅・大手向けと中小規模向けで、それぞれに合った進め方を設計する ・商談プロセス、提案の標準、案件の進捗管理の基準を整備する ３）セールス組織全体を運営する ・各ラインマネージャーと連携した、ラインの運営とメンバーの育成 ・新規ARRの計画策定と月次の予実管理 ・ライン間の案件配分、リソース配分の判断 ４）採用と立ち上げ ・営業職の採用要件の定義、選考への同席 ・入社メンバーのオンボーディング設計と立ち上げ |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・中小規模向け、または中堅・大手向けのいずれかの領域で、営業組織を率いて成果を上げられたご経験 ・ご自身の営業手法を個人の成果にとどめず、組織に落とし込み、他のメンバーが再現して成果を出したご経験 ・営業組織のマネジメント経験（メンバーの採用、育成、評価を含む） ・自ら商談機会をつくり、案件の起点から受注まで担ってきたご経験 ・論理的思考力と、経営層に対峙できるビジネスコミュニケーション能力 ■歓迎要件 ・中小規模と中堅・大手の両方の営業組織を同時に見られたご経験 ・複雑な意思決定プロセス（多部署にわたる決裁、情報システム部門と事業部門の調整、経営層の稟議等）を通じて、受注または導入を実現されたご経験 ・中小規模企業向けに、行動量とKPIの管理で営業組織を拡大させたご経験 ・SMB向けの営業組織づくりを経て、エンタープライズ部門を立ち上げたご経験 ・法人向けSaaS、またはITソリューションのセールスマネジメント経験 ・ARR10億円規模から50億円規模のフェーズで、営業組織の拡大を担ったご経験 ・レガシーシステム（オンプレミス等）からクラウド型システムへの刷新・移行プロジェクトに携わったご経験 ・物流、製造、流通業界に対するシステム導入、または深い業界知見 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
