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| 求人情報 | 株式会社ユーグレナ |
| 職種 | 事業開発・市場開拓担当 |
| 年収 | ～650万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ユーグレナと言えばミドリムシが有名ですが、現在は、ミドリムシに限定せず「バイオテクノロジー」で社会貢献しようとしている企業です。 既存の食品事業に加え、 エネルギー・環境事業も積極的に推進し、 国産バイオ燃料計画なども国と連携して推進しています。 また 「生命科学×IT」領域にも参入しています。 バングラディシュの貧困解消支援など社会貢献プロジェクトも多数手掛ける、社会貢献性の高い環境系、優良上場企業です。 【展開事業】 ■ヘルスケア事業 ・ミドリムシ ┗健康食品や化粧品を展開。「ECを中心とした自社流通」「小売・流通向け展開」「OEM展開」などを行っています。同社のドリンクやクッキーは多くの一般的なスーパーに並ぶようになり、身近な商品となっています。OEMではファミリーマートオリジナル商品や武田コンシューマヘルスケアの商品などを展開しています。 ・ユーグレナマイヘルス 「生命科学×IT」 ┗ヘルスケア分野へのバイオテクノロジーの応用を展開しています。第一弾としては、遺伝子解析関プロダクトを展開しています。傘下に治めたジーンクエストの主力商品だった商品ですが、今後は「バイオテクノロジー」という領域で、新たなサービス、プロダクトも展開予定です。 ■エネルギー・環境事業 ・DeuSELプロジェクト（次世代バイオディーゼル燃料の実用化プロジェクト） ・国産バイオ燃料計画 2018年10月には、国内発のバイオジェット燃料の実証プラントが完成予定。2020年には、実証実験を成功に治め、商業プラントの建設開始も目指しています。 ■リアルテックファンド 日本最大のリアルテック特化型ベンチャーキャピタルファンド |
| 職務内容 | 国内の脱炭素燃料市場の開拓担当として、重点顧客・パートナー候補との接点を増やし、初回面談から提案、実証・導入案件の組成、社内外の関係者への引き継ぎまでを進めます。 国内の事業戦略、制度対応、供給・品質設計への理解を深めながら、社外での活動を通じて新たな案件の可能性を見つけ、関係者の情報を社内に持ち帰ることがミッションになります。 建設・物流・製造業など、社会を支える産業の脱炭素化に、顧客への提案や導入支援を通じて貢献できる、社会的意義の高い仕事です。 まだ確立されていない市場を、自らの行動と提案で広げていくやりがいがあり、営業経験を活かしながら、エネルギー・脱炭素分野の専門性や事業開発の経験を積むことができます。 また、顧客・パートナーと接する際は、ユーグレナを代表する立場となります。エネルギーカンパニーの事業に加え、当社のパーパスとフィロソフィーを理解し、一貫した姿勢と説明を通じて信頼関係を築いていきます。 【具体的な業務内容】 ・重点市場・顧客候補、販売・供給パートナー候補のリストアップと優先順位付け ・電話、メール、紹介、イベント等を活用した新規アポイントの獲得 ・顧客・パートナーへの訪問、HVO／サステオの説明、課題・需要・意思決定構造のヒアリング ・顧客課題に応じた提案書、導入シナリオ、実証企画の作成 ・案件候補の社内共有、技術・品質・供給・制度担当との連携、案件組成の推進 ・販売店、商社、物流・給油事業者、機器メーカー等の新規開拓と関係構築 ・展示会、業界団体、セミナー等への参加によるリード獲得と市場情報収集 ・商談・案件パイプラインの管理、次アクションの設定、活動結果の振り返り ・必要に応じ、既存顧客・実証案件のフォロー、補助事業に関する資料作成・進行支援 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人向けの新規営業、事業開発、アライアンス開拓、代理店開拓等のいずれかの経験 ・出張・訪問を含む外部活動を継続できる行動力と、商談・案件情報を記録して管理する基本的な業務遂行力 ■歓迎要件 ・石油、燃料、エネルギー、再生可能エネルギー、脱炭素、物流、建設、製造業向け営業の経験 ・理工系分野の学習・研究経験、または技術的な内容を理解して非専門家へ説明した経験 ・研究開発・技術職から営業・事業開発へ職種転換し、顧客開拓に取り組んだ経験 ・商社、石油販売、産業材・設備、モビリティ、環境ソリューション等での法人営業経験 ・スタートアップや新規事業等、不確実性が高く役割が固定されない環境での実務経験 ・新規事業、実証事業、補助事業、官民連携プロジェクトへの参加経験 ・販売代理店、地域燃料事業者、機器メーカー等との協業経験 ・GHG排出量、Scope1・2・3、LCA、環境価値等に関する基礎知識 ・英語資料の読解、または海外関係者とのメール・会議対応力 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
