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株式会社ダイニー / パートナーセールス（大阪）

求人情報 株式会社ダイニー
職種 パートナーセールス（大阪） 
年収 ～800万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 「"飲食"をもっと楽しくおもしろく」のコンセプトのもと

■LINE × モバイルオーダーでリピーターを創出する飲食業界で初のID-POS　https://www.dinii.jp/

を開発提供しています。
モバイルオーダーは「業務効率」を目的としたものが多いですが、diniiのプロダクトは単なる店舗の業務効率化を行うサービスではありません。

テクノロジーの力を活用して飲食ビジネスを楽しくやりがいのあるものにするために挑戦をしています。
従来のモバイルオーダーでは取得が出来なかった「顧客属性」や「食事嗜好」などのデータを蓄積・活用しデータドリブンでより効率の良い飲食店経営をサポートします。

【diniiの強み/サービスの特徴】
diniiの強みは【LINEとの連携】により様々な顧客データを蓄積できることです。
ユーザーが携帯端末からオーダーをする際に、LINEでの事前友だち登録をしていただくため、アイコン、ユーザー名、年齢などの情報を取得することができます。

これらのデータをPOSの情報とかけあわせることで、
-「誰が」「いつ」「何を」食べたのか
-「常連」なのか「初来店」なのか

従来のPOSで取得できていた販売データに顧客データを掛け合わせることで、より顧客を詳しく知ることができるサービスです。
過去の来店履歴や、これまで何名の顧客を連れてきてくれた方なのかが管理をできるため

「いつもご友人を多く連れて来ていただいているお客様だな」
「いつも2杯目からハイボール飲んでるお客様だな」

など、このような情報がわかるため、顧客時のお声がけに活かすことができます。
より接客をなめらかにしていくことで、飲食に行くお客さんにとってはより良い接客経験を提供します。

このような接遇の改善だけではなく、CRM機能としても効果があります。
LINEとの連携に伴い、約9割の顧客を会員化することが実現可能となりますが、その顧客の嗜好に応じたクーポンをLINEを通じて発行することができるため、再来店に繋げるための施策の実現が可能となり、精度の高いCRM機能としても評価をいただいているプロダクトです。 
職務内容 ダイニーのパートナーセールスは、パートナー様とリレーションを構築し、ダイニーサービスの魅力を訴求し、お客様を相互紹介することが最大のミッションです。

関西エリアのパートナー様の頼れる窓口として、ダイニーの店舗導入を最前線で加速していただきます。

【具体的な業務内容】
・既存代理店（パートナー様）のフォローアップ・取引深耕
・パートナー様からの紹介案件の受付・商談化・受注推進
・新規代理店の開拓（適性に応じて）
・インサイドセールス・フィールドセールスと連携したリードのハンドリング

商談管理はセールスフォースを活用しています。
新規顧客の受注後はオンボーディング担当へ引き継ぎを行います。 
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・法人営業経験2年以上
・予算や目標を継続的に達成してきたご経験

■歓迎要件
・代理店営業・アライアンス営業の経験
・飲食店での勤務経験（アルバイトも可）
・外食営業経験
・SaaSのフィールドセールス経験

■求める人物像
・顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
・他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
・何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
・過去の経験から学び、成長し続ける人
・パートナー様と長期的な信頼関係を築き、関西の飲食店の商売繁盛を本気で支援したい方 
雇用形態 正社員
勤務地 大阪府