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| 求人情報 | Tebiki株式会社 |
| 職種 | アカウントIS(大阪) |
| 年収 | ～600万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■Tebikiについて 1.4兆円規模、4,000万人超の市場において、現場DXのSaaSを扱う2018年創業のスタートアップです。 ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速、ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開。 現場ノウハウのデータベースという中核を抑えながら、周辺領域へも拡大、今後はデータベース×AIによるソリュ―ション提供も見据えています。 現在は製造業の課題を深ぼっている段階にありますが、そこに限らず物流、小売、サービス、建設、飲食、宿泊とすでに活用事例ができています。 また、人材業界での活用事例（ https://tebiki.jp/case/geekly.html ）のほか、SaaS企業であるTebiki自身もプロダクトを活用しており、業界を問わない展開可能性を感じていただけるのではないでしょうか。 2025年からは本格的な海外展開をスタートしており、すでに日本法人の海外拠点を中心に32か国でサービスが使われており今後数年で売上における海外比率50％を目指し、専任チームも立ち上がっています。 入社後は「Tebiki」を活用したオンボ―ディングも充実、また、チームで成果を出すことを大切にするカルチャーゆえに業界未経験の方でも早期に活躍いただける環境があります。 |
| 職務内容 | 従業員1,000名以上の大手企業（主に製造業・物流業）を担当します。 「どの会社の、どの部署の、誰に、どんな切り口で会いに行くか」を自分で設計し、商談・案件・契約を生み出すインサイドセールスです。 リストの上から順に電話をかけ続ける働き方ではありません。 1社ごとに組織や課題を調べ、仮説を立て、アプローチの計画を練ってから動きます。仕事の中心は「戦略を考えること」です。 【具体的な業務内容】 ・担当企業の攻略計画（アカウントプラン）の作成と更新 ・電話、手紙、メールなどで新しい接点をつくり、商談につなげる ・導入済みの企業で、他の部署・他の拠点への展開を働きかける ・マーケティング部門と連携した施策の企画と運用（展示会、オフラインイベント、役員向けレターなど） ・営業管理ツール（HubSpotなど）を使った活動データの分析と改善 ・（経験・志向に応じて）架電メンバーの育成・マネジメント、トークや運用ルールの仕組み化 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・営業経験(toC/toB問わず3年以上) ・手紙やメールなど、文章を使った営業施策の経験 ・目標数値を持って仕事に取り組み、改善しながら達成を目指した経 ■歓迎要件 ・IT／SaaS商材の営業経験 ・大企業向けの営業、インサイドセールス／BDRの経験 ・営業管理ツール（HubSpot、Salesforceなど）の使用経験 ・スタートアップでの業務経験 ・製造や物流などの現場業界への知見 ・営業戦略の策定と実行経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 大阪 |
