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プロコミットの採用情報
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| 求人情報 | 株式会社mov |
| 職種 | 『口コミコム』アカウントセールス |
| 年収 | ～800万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。 ■インバウンド支援事業 ・業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営 ・インバウンド専門のコンサルティングサービスの提供 を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。 ■店舗支援事業： 店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなく インバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しています。 ■メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供。 拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、 商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。 今後は、これまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、 データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献したいとお考えです。 |
| 職務内容 | 「口コミコムの価値を伝達し続け、クライアントの成果創出と事業成長を両方実現すること」クライアントが『口コミコム』を最大限活用できるよう、既存のクライアントに対してカスタマーサクセスと連携し、課題発見から提案・クロージングまで一気通貫で支援いただきます。 アップセル/クロスセルを含めた売上最大化に向き合いながら、これまでの営業力・課題解決力・推進力を活用し、クライアントの成果創出と事業成果の両方を追求していただくポジションです。 【具体的な業務内容】 ・既存クライアントに向けた提案活動全般 ・既存顧客の利用拡大に向けたアカウントプランニング ・商談前の情報収集、課題仮説の整理、提案方針の設計 ・顧客の現状や集客課題を踏まえたヒアリング ・既存クライアントの課題に応じたソリューション提案 ・受注に向けた社内外の調整、意思決定支援、クロージング ・受注後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ ・営業活動を通じて得られた知見の共有や、提案パターンの磨き込み |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 無形商材におけるBtoBの提案型営業経験（下記を自走できるとして、3年以上の経験を目安としています） ・複数回の商談を通じて、課題整理〜提案〜クロージングまで推進した経験 ・顧客課題に対して仮説を持ち、自走して提案活動を行った経験 ・複数ステークホルダーを巻き込みながら業務推進した経験 ■歓迎要件 ・SaaS業界における営業 / アカウントセールス / カスタマーセールス経験 ・アカウントマネージャー経験 ・アップセル / クロスセルの実績 ・マーケティングSaaSの営業経験 ・既存顧客向けの深耕営業経験 ・デジタルマーケティング領域の知見 ・MEO / SEO / 広告運用知見 ・店舗ビジネス向け支援の経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
