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| 求人情報 | 株式会社souco |
| 職種 | ソリューションセールス（リーダーポジション） |
| 年収 | ～700万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 倉庫シェアリングサービス「souco」を運営する、ロジスティクス×ITのスタートアップ企業です。 VCほかNIPPON EXPRESSホールディングス等の物流会社やCVCからも調達を行っており、事業のシナジーを効かせています。 ■倉庫を短期・少スペースから利用できる日本初のプラットフォーム webプラットフォーム「souco」は、必要な時に必要な分だけ倉庫を貸したり借りたりできる、倉庫のシェアリングサービスです。 貸し手の倉庫事業者は、閑散期における倉庫の余剰スペースの転貸先を確保でき、借り手の3PL企業や物流事業者は、繁忙期や緊急時に短期で賃借できるスペースを確保できます。 これまで貸し手側の多くは、「小規模・短期間だけ倉庫を借りたい」というニーズがあることは把握していたものの、閑散期にはスペースを遊ばせているだけでした。 その理由はいろいろありますが、代表的なものとしては契約期間の問題（一般的に3～5年と長期）、貸出単位の問題（中小倉庫でも1区画数百坪程度～）などがあります。 「souco」は、倉庫を柔軟に確保したい物流事業者にとって、「いつでも、ムダなく、簡単に、好きなだけ」保管場所を確保できる仕組みをつくり上げ、1日単位でも、1パレット（荷物を載せるための荷役台）単位でも利用できるようにしています。 ★自律的に働ける環境です。 リモートワークやフレックスタイム制度を活用し、各人の業務内容や職種に応じてパフォーマンスを最大化する環境や風土があります。 また、自律的なメンバーたちが独立した個人商店になるのではなく、Slackや様々な会議体で日夜、コミュニケーションを取りながら協働してサービスを創り上げる文化が色濃くあります。 組織を超えたコミュニケーションも非常に多く、組織を超えて自らのアイデアを会社・事業の成長にコミットできる全社会議や議論がさかんであることも同社の魅力です。 |
| 職務内容 | 同社は日本全国の倉庫情報・空き情報をネットワークし、日本最大の倉庫情報データベースを有しています。 この倉庫情報データベースを活用し、「倉庫を利用したい企業」と「倉庫の空きスペースを活用したい倉庫会社」のニーズをつなぐ物流シェアリングプラットフォーム「souco」を運営しています。 「倉庫を利用したい企業」の中には、製造サプライチェーンにおける物流機能や物流網の見直しが必要な企業や、物流効率化や物流コスト最適化を希望する企業がいます。 このような企業の課題に寄り添い、全国約3,000拠点の倉庫ネットワークを用いて、倉庫活用を軸としたソリューション提案を行い、顧客の物流課題を解決していきます。 セールスチームでは、倉庫利用を希望する新規ユーザーからの資料請求対応・問合せに対し、条件に合う倉庫を選定し、受け入れ先倉庫との交渉・契約手続きを行います。 また、契約中の顧客の倉庫への荷物の入出庫や輸送の手続きのサポートも行います。 【具体的な業務内容】 ＜入社後まずお任せする業務＞ ・お客様とのオンライン商談 ・倉庫会社との条件調整 ・見積、提案 ・契約に向けたクロージング ・既存顧客への追加提案 ＜慣れてきたらお任せする業務＞ ・マーケティング/営業企画/プロダクト開発との連携 ・チームマネジメント/KPI管理 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人向け営業または顧客折衝の実務経験2年以上 ・自身で商談〜クロージングまで担当した経験 ・数字目標や行動目標を持って業務に取り組んだ経験 ・営業チームにおけるメンバーの目標管理・育成・案件支援など、チームリードまたはマネジメントの経験 ※物流業界の経験は不問です。 ■歓迎要件 ・数値目標を継続的に達成した経験 ・SaaS、ITサービス、人材、不動産、広告など無形商材の営業経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 ・大手企業に対する課題解決型セールスの経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
