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| 求人情報 | 株式会社VARIETAS |
| 職種 | COO候補 |
| 年収 | ～3,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で「人と機会（ポジション）の出会い方」を再設計する企業です。 「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある「AI面接」という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD、村田製作所など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■AI時代の「会社の在り方」を自ら創る組織 VARIETASは、AIプロダクトを開発するだけの会社ではありません。 AIを前提とした働き方・組織運営・意思決定を自社でも徹底的に実践し、「AI時代の新しい会社の在り方」を自ら創り上げています。 一人当たりの生産性を極限まで高めるAIネイティブ組織を志向しており、少数精鋭の組織でナショナルクライアント100社以上へ導入を実現するなど、従来の組織の常識を覆す成果を生み出しています。 ■一点突破で市場を切り拓く戦略 同社の特徴は、あらゆる企業をターゲットにするのではなく、ナショナルクライアント約300社へ経営資源を集中させる「一点突破」の戦略です。 その結果、高品質かつ大量の採用データを蓄積し、それをAIへ学習させることでプロダクトの精度をさらに向上させる好循環を構築。 「5つの領域で60点取りにいくのではなく1つで600点を取りにいく」という思想が、事業・組織運営のあらゆる意思決定に反映されています。 ■社会課題から逆算して事業を創る 創業以来6度のピボットを経験していますが、一貫して変わらないのは、「社会に存在する構造的なミスマッチや不要な摩擦（フリクション）をなくす」というミッションです。 現在のAI面接官や新規事業も、そのミッションを実現するための手段の一つです。 プロダクトありきではなく、社会課題から逆算して事業を創る姿勢を大切にしています。 また、現在のコア事業、「AI面接官」についても、VARIETASはそれだけをやっていく単一プロダクト企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。 AI面接はその入口の一つに過ぎず、VARIETASの本質は「データ×経営」で人と組織の意思決定をアップグレードしていきます。 ■事業成長を最優先に考えるカルチャー 同社では、「営業だから営業だけ」「人事だから採用だけ」といった役割や肩書きへのこだわりよりも、事業成長に必要なことへ柔軟に挑戦する姿勢を重視しています。 変化の激しい環境を楽しみながら、自ら役割を広げていける方には、大きな裁量と成長機会がある環境です。 役職や職種ではなく、ミッションへの共感と事業へのコミットメントが評価されるカルチャーとなっています。 |
| 職務内容 | CEOが描く事業計画を、精緻な数値計画と行動計画に落とし込み、各チームのマネジメントをCEOに代わって担う「経営の執行責任者」としてご活躍いただきます。 同社では、AI面接官の事業拡大、大手企業への横断導入、「人事OS」に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げが同時に進んでいます。 事業と組織が広がるなかで、CEOが構想・エグゼクティブとの対話・資本政策に集中できるよう、意思決定と執行を分担し、組織全体が計画どおりに自律して動く状態をつくることが本ポジションの役割です。 戦略を描いて終わるのではなく、計画を現場の行動に変え、成果まで責任を持っていただきます。 ■入社後1年間の役割イメージ 最初の3ヶ月：各事業・各チームの現状（KPI・パイプライン・体制・課題）を把握し、事業計画を月次の数値計画と行動計画に分解する 半年後まで：全社KPIと経営会議の運営を設計し、予実のずれを早期に捉えて打ち手を決める仕組みを動かす 1年後まで：各チームの責任者とともに、CEOが細部に入らなくても計画どおりに事業が進む体制をつくる ※ご経験に応じて、担当する領域や順序は調整します ■業務内容 1. 事業計画の数値計画・行動計画への落とし込み ・CEOが策定する事業計画を、売上・ARR・粗利・人員などの月次計画に分解 ・部門ごとのKPI・OKRの設計と、各チームとの目標・行動計画の合意 ・予実管理、乖離の要因分析と打ち手の立案・実行 2. 各チームのマネジメント ・セールス・CS・マーケティング・プロダクトなど各チームの責任者との定例・1on1を通じた進捗管理と意思決定 ・部門間の優先順位とリソース配分の調整 ・責任者・メンバーの目標設定と評価への関与 3. 経営の仕組みづくり ・経営会議・各種定例の設計と運営、意思決定の記録と浸透 ・KPIダッシュボードなどによる経営状況の可視化 ・オペレーションの標準化・仕組み化（属人化の解消、AIを活用した業務の効率化を含む） 4. 組織づくり ・事業計画と連動した人員計画・採用計画の策定と採用への関与 ・評価制度・育成の仕組みの整備 5. CEOの特命事項の推進 ・重要な提携、新規事業の立ち上げ、資金調達に向けた事業計画の準備など |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・事業計画・予算の策定から、KPI設計・予実管理までを担った経験（事業会社の経営企画・事業企画・事業責任者、またはコンサルティングファームでの同等のプロジェクト経験） ・複数の部門・チームを横断してオペレーションを設計し、成果を出した経験 ・部門責任者クラス以上としての組織マネジメント経験（複数チームの統括、またはそれに相当する経験） ■歓迎要件 ・B2B SaaS・スタートアップでのCOO、事業責任者、VP of Operations等の経験 ・急成長フェーズ（数十名から100名規模への拡大期など）での組織づくりの経験 ・ARR・NRR・CAC/LTVなどSaaSの指標を用いた事業管理の経験 ・戦略コンサルティングファームでの経営戦略・事業計画・業務改革などのプロジェクト経験 ・エンタープライズ向けの法人営業・CSの経験、または営業組織の立ち上げ経験 ・資金調達・IPO準備（事業計画の作成、内部統制の整備など）に関わった経験 ・HRTech・人材・AI領域での知見 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
