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| 求人情報 | 株式会社オープンエイト |
| 職種 | フィールドセールスマネージャー候補 |
| 年収 | ～1,350万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 【株式会社オープンエイト】 https://open8.com/ 総額70億円の資金調達達成。グローバルでも不可逆なマクロトレンドに沿って事業展開し、IPO前夜と言われる急成長ベンチャーです。 ■中核プロダクト『VIDEOBRAIN（ビデオブレイン）』 https://video-b.com/top_2/ 特許取得済みのAiテクノロジーを搭載した自動動画編集クラウドです。単なる動画制作ツールではありません。いわばAIが「人の心を動かす、心を掴むポイント・魅せ方」を教え、最適化してくれるプロダクトです。 同社代表は元アイスタイルの創業メンバーでCGMのプロです。その強みも活かしVIDEOBRAINのAIに、メディアグロースで培ったノウハウを元に「人の心を動かすポイント」を学習させています。 ⇒【3分で動画が完成】ランダムに選んだ画像数枚や、未編集の長回し動画を登録、テキストを数行記入、出来上がり動画の秒数を設定するだけで、約3分で最適動画が完成します。 ⇒【AIが適切に切り出し、フォント変更等】動画のどの瞬間を切り取り見せるか？書き流した文章のどのフレーズを見出しとして、フォントを変更して打ち出すか？などをAIが最適化してくれます。誰でも簡単にポンポンクオリティが高く訴求力の高い動画が作成できます。 ⇒ホリゾンタルSaasとして、営業資料から採用支援、インナーコミュニケーションまで多様な業界、多様な用途で活用されています。 ■新規事業／新プロダクト 【人的資本経営】支援プロダクト『OpenBRAIN（オープンブレイン）』 https://video-b.com/open-br/ ナレッジ共有、マニュアル作成＆保管、レコメンドをAIが最適化してくれ、効果検証も簡単効果的に行うことができるAI Saasです。 ⇒今後はもともとの「ホリゾンタルの強み」と、各業界や固有用途に対し掘り下げた「バーティカルの面白さ／深み」の掛け合せで事業展開していこうとされています。 【マルチプラットフォーム化】を推進していこうとしており、チャレンジングで面白味のあるタイミングではないかと思います。 |
| 職務内容 | 同社はこれまで、顧問ネットワークを活かした大手企業の経営トップ層へのアプローチにより、日経225構成企業の半数以上との取引を実現してきました。 この成長をさらに加速させるため、フロントラインを担うエンタープライズ営業組織を強化する事業計画が始動しました。 現在の営業組織を倍の規模へと拡大するにあたり、その拡大チームを率い、自らも最前線で成果を創出するプレイングマネージャーを募集します。 既存の「Video BRAIN」「Open BRAIN」に加え、2026年8月にローンチした新サービス「8AI Studio」を含めた複数プロダクトによるソリューション営業を、組織として再現性高く拡大していくことがミッションです。 【具体的な業務内容】 ■マネジメント ・営業チームの目標設定・KPI管理・予実管理 ・メンバーの商談支援（同行、提案戦略のレビュー、大型案件の推進サポート） ・組織拡大に向けた採用活動への参画（面接、候補者の見極め、オンボーディング設計） ・メンバーの育成・評価、キャリア支援 ・営業プロセスの標準化、ナレッジの仕組み化による再現性の高い組織づくり ・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト部門との連携推進 ■ プレイヤー ・顧問経由で接点を持った経営層・事業責任者との関係構築および大型商談の推進 ・「Video BRAIN」「Open BRAIN」「8AI Studio」を組み合わせたソリューション提案 ・重点アカウントのアカウントプランニング、コンペ対応、役員層へのプレゼンテーション ・既存取引企業における部門横断での導入拡大 ■ 領域拡大 ・新規業界・新規顧客セグメントへの展開戦略の立案と実行 ・新サービス「8AI Studio」の販売戦略づくりと、市場からのフィードバックのプロダクトへの還元 ・中長期の営業戦略・組織計画の策定への参画 将来的には、事業の成長に合わせて部長職など、より大きな組織を担っていただくことも期待しています。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・BtoBにおける経営層・役職者層への営業経験（5年以上） ・営業チームのマネジメント経験（目安：3名以上のメンバーマネジメント、またはそれに準ずるリーダー経験） ■歓迎要件 ・エンタープライズ顧客に対する営業戦略の企画・推進経験 ・急成長フェーズにおける営業組織の立ち上げ・拡大経験 ・採用・育成・評価を含む組織マネジメントの経験 ・AI・SaaSなど無形商材による課題解決型提案の経験 ・複数商材を組み合わせたソリューション営業の経験 ・新規事業・新サービスの市場開拓経験 ・SFA/CRMを活用した営業マネジメント・パイプライン管理の経験 ・コンサルティングファームでのコンサルティング経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
