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| 求人情報 | 株式会社オープンロジ |
| 職種 | 物流DXソリューションセールス |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■シリーズC、総額17.5億円の資金調達 ■物流業界における日本初のビジネスモデル(倉庫ネットワーク化)による優位性 ■代表の伊藤氏は「JAPAN Venture Award2021」を受賞 ■複数社のCTOを歴任した尾藤氏がジョイン、テクノロジー側面を強化 荷主と、倉庫・配送をプラットフォーム『オープンロジ』を介して結ぶ、ロジスティクスのクラウドサービスを提供するベンチャー。コンセプトは「物流版AWS」。 AWSのようにサーバーレス物流レス、つまり、物流に関してはオープンロジに任せておけば大丈夫という状態を作り出すことを可能にしています。 今後は、サプライチェーン全ての相互接続のための標準規格の起点となることで、商品情報・荷主・運送業者・配送センター、店舗や住居などをあたかもインターネットのようにネットワークでモノの行き来がスムーズになる「フィジカルインターネット」の実現を目指します。 また、社員が働きやすい環境づくりにも注力をされており、役員陣含めた4人に1人が家庭との両立をしている環境で、日経×womanにも取り上げられています。 このような一定の基盤もありながら、レガシーかつ巨大な物流業界に対して、独自性の高いビジネスモデルにより構造から変えていくインパクトの大きい事業に携わっていただけます。 |
| 職務内容 | エンタープライズ企業を中心とした新規顧客に対し、物流を起点とした業務課題の発見、ソリューション提案、受注までを担っていただきます。 求められるのは、顧客から依頼された業務をそのまま引き受ける営業ではありません。 例えば、「出荷をもっと早くしたい」という要望があった場合、その原因が倉庫内の作業にあるとは限りません。受注データの連携、在庫管理、社内の承認フロー、販売計画など、関連する業務に原因がある可能性もあります。 そのため、顧客の事業や業務について仮説を立て、担当者の実務、関連部門の業務、倉庫現場を丁寧にヒアリングし、課題の全体像を捉えることを重視しています。 発見した課題に対して、同社の物流BPOサービスを中心に解決策を構想。必要に応じてPdMや専門部門と連携し、既存機能の組み合わせにとどまらない提案も検討します。 【具体的な業務】 ・新規ターゲット企業の選定、顧客の事業・業務に関する情報収集 ・課題仮説の立案と新規顧客へのアプローチ ・顧客担当者、関連部門、倉庫現場へのヒアリング ・受発注、在庫管理、出荷、システム連携等の業務課題の整理・構造化 ・物流BPOサービスを基盤とした解決策の構想・提案 ・PdM、開発、物流オペレーション等との連携による提案内容の具体化 ・顧客の関係部門・意思決定者との合意形成、契約・受注の推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人顧客に対する課題解決型・ソリューション型の営業経験 ・顧客の事業・業務・組織を理解し、仮説に基づくヒアリングを通じて課題を発見・整理した経験 ・顧客の複数の関係者と調整し、提案から受注まで主体的に推進した経験 ■歓迎要件 ・BPO、アウトソーシング、業務支援サービス等の法人営業経験 ・顧客の業務改善・業務設計に関わる提案経験 ・新規顧客の開拓・案件創出経験 ・エンタープライズ企業への提案経験 ・物流、倉庫、EC、SCM、WMS等に関する知識・経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 |
