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PKSHA Technology / セールスイネーブルメント部長候補

求人情報 株式会社PKSHA Technology
職種 セールスイネーブルメント部長候補【AI SaaS/AI knowledge Stream】 
年収 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 PKSHA Technologyは、2012年、機械学習技術領域で起こったブレイクスルーをきっかけに設立をされました。
創業から約5年で東証マザーズ上場を実現。（2022年東証スタンダード市場へ上場）
ディープラーニング、AI技術領域における先駆者的存在として業界を牽引する、東大松尾研発のAIベンチャーです。

「未来のソフトウエアを形にする」「人とソフトウエアの共進化」というミッション・ビジョンのもと、
最先端のAI技術（＝自然言語処理、動画像処理、機械学習/深層学習など）の研究開発・ソリューション提供事業、Saas事業の二輪で、
人と共進化する未来のソフトウエアの社会実装の実現を目指します。

【創業背景】
PKSHA Technologyは2012年に東京大学工学部松尾研究室卒2名により創業されました。
東京大学松尾研究室の出身者が、専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく立ち上げました。
技術顧問として、人工知能分野の第一人者、東京大学准教授松尾豊氏がサポートに入っており、メンバーは「全員がエンジニアリングを理解すべき」という考えの下、アルゴリズムエンジニア・ソフトウェアエンジニア・コンサルタンティングといった
それぞれの専門性を武器に、日本を代表するリーディングカンパニーをクライアントとして様々な共同プロジェクトを展開しています。

「自ら学習するソフトウェアで世の中を再構築する」をビションに掲げ、数少ない「機械学習エンジニア×事業家」チームの1つとして、各業界を代表する企業との共同プロジェクトを通じて「自ら学習するソフトウェア」をあらゆる領域へと浸透させ、より良い世の中を創造していきたいと考えています。
職務内容 PKSHA Workplaceチームにて、各チーム(PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等)と連携しながら、 社内に数多く蓄積されたテキストデータや、収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。

※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

【具体的な業務内容】
◆ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理

◆今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成

◆AI領域及びナレッジマネジメント市場、EX市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案

◆顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する

◆PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等と連携しながら、チーム全体のナレッジにおける全体最適に向けた推進

◆販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・ソフトウェア、またはSaaSの営業経験 5年以上
・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方
・新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した目標達成の経験
・一定のセールスイネーブルメントに準ずる業務経験
・5名以上のマネジメント経験2年以上

■歓迎要件
・セールスイネーブルメント部長、あるいはマネージャーの経験
・パートナーアライアンスの経験
・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
・役員・CIOクラスとのリレーション構築＆提案経験
・Pdm(プロダクトチーム）と連携し、エンタープライズ企業に必要な開発ロードマップの議論を定常的に行った経験がある方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都