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株式会社カオナビ / アライアンス責任者候補

求人情報 株式会社カオナビ
職種 アライアンス責任者候補
年収 ～1,000万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 クラウド人材管理ツール「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。
クラウド型の自社サービス『カオナビ』を展開しています。
ExcelやGoogleドライブといった従来の人材管理方法に変革を起こし、事業の成長に不可欠な適切な人材配置を直感的かつスピーディに実施することができる同社のサービスはすでに1,800社以上の企業に導入が進んでいます。
（コロナ禍によるリモートワーク推進により企業ニーズは一層高まっているそうです。）

【事業特徴】
クラウド型のタレントマネジメントシステムであるカオナビを展開しております。
従来の人材管理は、ExcelやGoogleドライブで管理しており、人材の情報に関して入手するには限界がありました。
カオナビでは顔写真で人材をアイコン化して、評価や本人希望、実績などの人材情報を見ながら、経営会議での人材配置などに用いられております。PCやスマートフォンなどの複数のデバイスから人材情報を引き出せるため必要な時に、適切な情報引き出すことを可能にしております。
また、直感的な操作にこだわったデザインをおこなっており知識や経験がない方でも気軽に操作をすることが可能です。
事業の成長に不可欠な適切な人材配置を直感的かつスピーディに実施することができ、下記のような事業が拡大する企業の支持を得ております。

【導入企業一例】
株式会社サイバーエージェント、日清食品ホールディングス株式会社、株式会社VOYAGE GROUP、レバレジーズ株式会社、gumi株式会社などの人員が拡大している成長企業を中心とした導入実績がございます。

【カオナビの働き方】
カオナビでは、採用ページのトップに掲げるほど、『定時で帰って成果を出す』ということを大切にされています。
仕事以外の時間は、家族と過ごしたり、趣味や勉強または副業など、人生を充実させてこそ、より質の高いプロフェッショナルな仕事ができると考えているためです。そのため19時にはほとんどオフィスに人がいなくなる環境だそうです。一方で、「たんに楽だ」という環境ではもちろんありません。限られた時間の中で、自身の生産性を最大限に高めて成果につなげていただくという、本質的な厳しさは求められます。
職務内容 同社との提携（アライアンス）を通じ、LTV最大化を目指すことを目的に、以下のような業務をお任せいたします。

・市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行
・アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行
・アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案
・パートナーサクセスの仕組み作り
・パートナー先との契約調整と販売体制の構築
求められる能力・
経験		 求めるスキル・経験（MUST)
IT企業における以下いずれかの経験がある方（3年以上）

・パートナーアライアンスの実務経験
・パートナーセールスの実務経験
・営業企画や事業企画の経験
・事業開発の経験

求めるスキル・経験（WANT）
・売上目標達成に向けた営業戦略・戦術の立案・実行経験
・ITシステムを扱った経験
・HR Techサービスの販売経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
・メンバーマネジメントの経験

求める人物像
・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都