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| 求人情報 | ハコベル株式会社 |
| 職種 |
シニアセールスマネージャー候補
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| 年収 | ～900万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 2015年12月よりラクスル株式会社内の新規事業としてサービス開始、2022年8月にセイノーホールディングス株式会社と共同でジョイントベンチャー「ハコベル株式会社」として設立、物流のシェアリングプラットフォームを運営する企業です。 セイノーHDは当時より、全国に展開する輸送網を基盤に「商業物流No.1」として、顧客荷主数12万件超、発着合わせたお取引先数80万件超といった実績を誇っていたため、そんなセイノーHDとの連携の実現により、営業網と業界からの信頼を獲得し、急成長してきました。 その成長性・注目度の高さから、山九株式会社・株式会社環境エネルギー投資・福山通運株式会社・SOMPO Growth Partners株式会社・日本ロジテム株式会社・日本郵政キャピタル株式会社・JA三井リース株式会社といった、大手企業から続々と出資を受けてきています。 ハコベルのもつテクノロジー・オペレーションの力とセイノーグループの保有する全国の顧客・運送会社ネットワークを掛け合わせることによって更なる事業成長を実現するとともに、「オープンパブリックプラットフォーム」として、社内外や業種の違いを問わず連携した 、誰もが使える、物流プラットフォームへの進化を目指しています。 |
| 職務内容 | 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、同社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ ・ 営業戦略の策定・立案〜実行 ∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 ∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ・ 売上創出 ∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント ∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 ∟顧客に対する提案・契約獲得 ∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須（MUST） ・管理職、ピープルマネジメント経験（1年以上） ・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） ・再現性のある営業成績のある方 ・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 ・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方 ・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方 歓迎（WANT） ・PL管理経験 ・2年以上連続で、目標達成率100％を上回った実績をお持ちの方 ・エンタープライズ顧客において、高い事業成長を達成した経験をお持ちの方 ・部門やチームを横断して連携や、社内外問わず影響を与えることができ適性をお持ちの方 ・顧客組織をリードし、複数の部門間及び異なる階層間での連携を推進できる能力をお持ちの方 求める人物像 ・同社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
