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株式会社Goals / BizDev

求人情報 株式会社Goals
職種 BizDev
年収 ～1,100万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【Goals】https://goals.co.jp/
株式会社Goalsは、日本が世界に誇る産業の一つである「食」に関わる、
企業の生産性・持続性を向上させるSaaSの開発・販売・運用支援を行っている会社です。

■「HANZO」
HANZO　自動発注　https://goals.co.jp/service/order/
HANZO　人件費削減　https://goals.co.jp/service/sales/

店舗の発注と企業の原価管理を自動化するクラウドシステムです。
搭載したAIエンジンでレジ・発注・レシピ・棚卸など、企業に存在するデータを解析。適正な発注量や理論在庫、売上などを予測します。
週末,祝日情報や天候情報などもAIにデータを学習させることで必要発注量を動的に算出していくことができます。

導入事例：ワタミ　https://goals.co.jp/service/order/case-watami/

■シリーズラウンドAの資金調達
15.5億円の資金調達、累計資金調達額は19.6億円
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000083706.html

■経営へのインパクトが大きなプロダクト
飲食業における受発注業務は、毎日店長が「勘」で行っているような属人化をされた作業です。
Goalsのサービスは、チェーン展開を行っている複数店舗を抱えた大手企業を顧客先としていますが、
これらの受発注コストや人件費の削減が1％改善なされるだけで数億円単位で売上に影響がでるものとなっています。
飲食業における経営にダイレクトにインパクトを与えることのできる魅力あるサービスです。
職務内容 各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。

まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。

・販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースからの作成する
・実際の提案を通して以下のテーマを実現していく
　　‐ニーズやペルソナの仮説検証、更新を行いながら、解像度を上げていく
　　‐ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくっていく
・顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想する
・顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする
・新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走
　　‐社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
　　‐社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進
求められる能力・
経験		 必須経験
・プロダクト立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上
・BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
・経営層と相対する商談やPJ経験
・組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験

歓迎経験
・責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験
・外食などの食品産業、SCM領域の経験
・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・マネジメント経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験
・データやシステム連携等の基本的なリテラシー
雇用形態 正社員
勤務地 東京都