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株式会社IVRy / アカウントエグゼクティブ

求人情報 株式会社IVRy
職種 アカウントエグゼクティブ
年収 ～900万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ノーコードで電話応対とその先の業務まで対応する「業務型AI」を提供しているのが同社です。

IVRy最大の魅力は、「高性能」と「手軽さ」の両立です。
企業の電話システムという、従来は高価で複雑だった領域に、革新的なアプローチで参入しています。

■人手不足の日本企業を救う「24時間365日のAI秘書」
電話対応は、特に人手不足が深刻な中小企業や店舗にとって大きな負担です。IVRyは、この負担をAIが肩代わりすることで、企業の生産性を劇的に向上させます。

煩雑な電話を自動で振り分け・対応 問い合わせ内容（予約、道案内、営業時間確認など）に応じて自動で分岐し、適切な案内や担当者に接続します。 営業電話やセールスをAIが自動で切り分け、社員がコア業務に集中できる環境を作ります。

機会損失をゼロに 営業時間外や定休日でも、AIが代わりに電話を受け、SMSで予約サイトやFAQのURLを送信することで、顧客を取りこぼしません。

通話の「見える化」 全ての通話が録音され、自動で文字起こし・AI要約されるため、対応履歴の管理や情報共有が格段にスムーズになります。

■あらゆる業界・業種のDXを可能にする汎用性
IVRyは、特定の業界に特化せず、多様なビジネスシーンの課題を解決し、累計導入アカウント数は35,000以上（2024年5月時点）を突破しています。

2019年の設立以来、非常に短い期間で累計導入アカウント数が35,000以上（2024年5月時点）を突破し、急速な成長を遂げています。
また、直近では86.1億円という多額の資金調達を実施しており、事業拡大と技術開発への投資体力があることが特徴です。
職務内容 General Business領域のアカウントエグゼクティブとして、インバウンド・アウトバウンド双方のリードに対し、課題解決提案からクロージングまで、セールスプロセス全体を一気通貫で担っていただきます。
単なるプロダクトセールスではなく、顧客のビジネスに深く入り込み、AIを活用して本質的な課題を解決するソリューションセールスとしての役割を期待します。

【具体的な業務内容】
◆アカウント戦略の立案・実行
- 担当する業界・顧客に対する最適なアプローチ戦略を策定し、新規顧客の開拓推進

◆課題解決型のソリューション提案
- 顧客の経営層や担当者が抱える課題を深くヒアリングし、IVRyのAI技術を駆使した最適なDXソリューションを企画・提案

◆一連のセールスプロセス遂行
- 潜在顧客へのアプローチ、商談設定、提案、クロージング、および導入後のアップセル・クロスセル提案を裁量をもって提案

◆市場開拓と戦略策定
- 未開拓の業界や新たなユースケースを発見し、チームと共に市場開拓戦略を立案

◆チームと事業への貢献
- セールス活動から得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバックし、プロダクトの進化に貢献します。
- ナレッジ共有などを通じてチーム全体のパフォーマンス向上を牽引します

顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションすることが求められます。
また、プロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。
求められる能力・
経験
必須スキル
- 中堅〜大手企業（Mid-market / Enterprise）に対するアカウントマネジメント経験
- 個人として、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
- 変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲
- 数値目標に対する執着心と、達成に向けた論理的・戦略的な思考力

■歓迎スキル
- SaaSまたはITソリューションの営業経験
- 新規開拓営業の経験1年以上
- AIやDXといった最先端テクノロジーへの強い興味・関心

■求める人物像
- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
- 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方
- 自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方
- チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方
- 常に新しい知識や手法を吸収し、自身をアップデートし続けられる成長意欲がある方
- 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を喜び、ナレッジシェアや協力ができる方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都