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| 求人情報 | 株式会社IVRy |
| 職種 | 事業開発 |
| 年収 | ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ノーコードで電話応対とその先の業務まで対応する「業務型AI」を提供しているのが同社です。 IVRy最大の魅力は、「高性能」と「手軽さ」の両立です。 企業の電話システムという、従来は高価で複雑だった領域に、革新的なアプローチで参入しています。 ■人手不足の日本企業を救う「24時間365日のAI秘書」 電話対応は、特に人手不足が深刻な中小企業や店舗にとって大きな負担です。IVRyは、この負担をAIが肩代わりすることで、企業の生産性を劇的に向上させます。 煩雑な電話を自動で振り分け・対応 問い合わせ内容（予約、道案内、営業時間確認など）に応じて自動で分岐し、適切な案内や担当者に接続します。 営業電話やセールスをAIが自動で切り分け、社員がコア業務に集中できる環境を作ります。 機会損失をゼロに 営業時間外や定休日でも、AIが代わりに電話を受け、SMSで予約サイトやFAQのURLを送信することで、顧客を取りこぼしません。 通話の「見える化」 全ての通話が録音され、自動で文字起こし・AI要約されるため、対応履歴の管理や情報共有が格段にスムーズになります。 ■あらゆる業界・業種のDXを可能にする汎用性 IVRyは、特定の業界に特化せず、多様なビジネスシーンの課題を解決し、累計導入アカウント数は35,000以上（2024年5月時点）を突破しています。 2019年の設立以来、非常に短い期間で累計導入アカウント数が35,000以上（2024年5月時点）を突破し、急速な成長を遂げています。 また、直近では86.1億円という多額の資金調達を実施しており、事業拡大と技術開発への投資体力があることが特徴です。 |
| 職務内容 | お客様の事業に深く入り込み、まだ見ぬ理想の未来を一緒に創造するパートナーとして、事業の飛躍的な成長を導いていくポジションです。 単に機能ではなく、その先にある事業・組織の「未来」を語り、お客様の事業変革を根本からリードしていく。そんな方を仲間としてお迎えしたいと考えています。 対話型音声AI SaaS「IVRy」および周辺領域において、ストラテジックアカウント領域（各業界トップレイヤーの大手企業）での顧客開拓とプロジェクト立ち上げを担います。 【具体的な業務内容】 - 顧客へのIVRyの提案〜コンサルティング・クロージングまで実施 - 初期オンボーディング - 機能・チャネル開発 - 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映 - 組織作りの推進 - 顧客情報の管理 - 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック - 顧客との連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築 CxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションすることが求められます。 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須スキル
・エンタープライズ企業に対する新規提案、または事業開発やコンサルティングのご経験 ・エンタープライズ企業のボードメンバークラスに対して課題特定と抽出、折衝／交渉のご経験 ・エンタープライズ企業の新規アカウントを取得されたご経験 歓迎スキル ・コンサルティングファームでのコンサルティングや事業会社での事業企画・BPRのご経験 ・SaaSプロダクト、特にCRMやCDPに関する深い知識と業務のご経験 ・大規模なプロジェクトマネジメントのご経験 ・顧客の課題解決に留まらず、未来のビジョンを提示し、大型案件を成功に導いた経験 ・ROI分析などに基づいた、ロジカルで説得力のある提案書を作成した経験 ・複数のステークホルダー（経営層、現場マネージャーなど）を巻き込み、プロジェクトを成功させた経験 ・プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー 等）との協業ができること ・業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること ・CRMツールの使用 ・契約に関わるリーガル調整・推進 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
