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| 求人情報 | 株式会社グラファー |
| 職種 | エンタープライズセールス |
| 年収 | ～900万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 株式会社グラファー（http://graffer.jp/） ■Digital Government for the People ■Vision：テクノロジーの力で民主主義を拡張する ⇒ITプロダクトの世界で「UX」を重視するのが当たり前のように。生活者・利用者にとって最適な行政、市民ファーストな行政の実現を目指しているGovtech（ガブテック）スタートアップです。 ■導入済みの政府機関数、急成長中：2019年末「6」 ⇒ 2020年12月1日時点「36」 ⇒2020年12月下旬「42」と急拡大しています。 ┗「1529.82 万人」がサービス利用対象者という計算になります。 ┗導入先一例：経済産業省／東京都／横浜市／神戸市／広島市／北九州市／秋田市etc（https://graffer.jp/governments） 実は日本においては、【1年間に／21憶回以上】（約6万種類）の行政手続きが行われています。 しかし残念ながら現時点では、それらのほぼ全てが、不便で非効率的。グラファーでは、まずはソコを最適・快適にすることから、市民ファーストな行政の実現を目指しています。 |
| 職務内容 | 以下の業務をご担当いただきます。 ・大手企業の経営課題・業務課題を把握し、意思決定プロセスを理解したうえでの提案〜受注までのリード ・「Graffer AI Solution」の提案と導入支援 ・顧客課題の深掘りを通じた生成AI活用の企画立案 ・顧客との長期リレーション構築、アップセル／クロスセルの推進 ・市場開拓や商談パターンの再現性確立 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須スキル ・グラファーの経営理念（Mission、Values）を理解し、納得してくださる方 ・ITソリューション（SaaS製品、システム開発等）の法人営業経験3年以上 ・生成AIに対する強い興味と関心をお持ちの方 歓迎スキル ・大企業でのプロジェクトマネジメント経験 ・システム導入のPMやリーダーとしてのご経験 ・機械学習・ディープラーニング・AIに関する知識 ・技術的素養（例：エンジニアとしての実務経験）を活かした法人営業経験 求める人物像 ・創造的な発想（ハッカー精神）・パズルを解くような問題解決志向をお持ちの方 ・問題を分解し、着実に解決へ導けるロジカルさをお持ちの方 ・継続学習の姿勢・顧客と向き合う誠実なコミュニケーション力をお持ちの方 ・チームと協調しながらプロジェクトを推進する協働力をお持ちの方 ・不確実性や困難を前のめりに楽しみ、行動で突破口をつくれる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
