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| 求人情報 | 株式会社Hacobu |
| 職種 | 【プラットフォーム事業本部】フィールドセールス |
| 年収 | ～900万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 【「運ぶ」を最適化する"物流×IT"スタートアップ】 ■社会へもたらすインパクト／解決している課題 「運ぶ」を最適化することができないと、店頭に商品が並ばなくなってしまったり 物流費の高騰に伴い、モノの値段が上がり消費者にとっては求める値段で 物が運ばれてこなくなるということが起こります。 このように物流業界の課題は私たち消費者の生活にも紐づいている重大な社会課題です。 Hacobu社では物流コストの削減、ドライバーの労働時間の削減、CO2の削減など 大きな社会課題の解決に取り組みます。 ■10兆円の巨大なマーケットポテンシャル 物流の最終拠点から個人宅までの区間で発生する、 宅配のラストワンマイル問題を想起する方も多いかと思いますが 物流業界では「宅配」の手前に巨大な物流の世界があり、 Hacobu社が解決をしているのはこの「企業間物流」の領域となります。 ⇒13兆円の物流市場のなかで8割を占める企業間物流 （10兆円：企業間物流、3兆円：宅配・ラストワンマイル） ■物流DX支援／Saasプロダクト『MOVO』 ・車両待機問題を解消 ・トラックの動態管理（位置情報をリアルタイムに把握） ・オンライン配送受発注管理 運航便数の最適化を可視化・分析し、調達コストの削減を図ることができるサービスを提供しています。 同社ではステークホルダーの多い物流業界の業界全体を最適化し、社会課題の解決を行っています。 |
| 職務内容 | 物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。 単にシステムを売るのではなく、お客様の業務課題を深く理解し、課題の言語化から解決まで伴走するソリューション営業です。 大手メーカー・小売・卸・物流企業などを中心に、アカウントプランニングから提案、契約、導入支援まで一気通貫で担当します。 ▪️入社後の流れ まずは先輩メンバーと共に案件に入り、プロダクト理解・提案の進め方を習得。 慣れてきたら自らアカウントを持ち、商談設計〜提案〜クロージングまで主導していただきます。 導入後はCSと連携し、効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。 ゆくゆくは、セールスチームのリーダー・マネージャー候補として、メンバー育成やチームのKPI設計・改善施策の推進など、組織づくりにも関わっていただきたいです。 ▪️このポジションの魅力 ・日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる ・顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる ・顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制 ・物流DXという政策アジェンダのど真ん中で、業界変革を肌で実感できる ・リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション ▪️こんな方におすすめ ・顧客の本質的な課題解決を通じて社会貢献したい方 ・大手企業の経営課題に踏み込む提案営業をしたい方 ・SaaS・DX領域でセールスとしての市場価値を高めたい方 ・チームを巻き込みながら成果を出すことにやりがいを感じる方 ・社会インフラの変革に興味がある方 |
| 求められる能力・ 経験 |
必須スキル ・法人営業（有形/無形問わず）3年以上 ・自律遂行力 ・論理的思考力 ・ファシリテーション能力 歓迎スキル ・チームメンバーを率いて目標達成したご経験がある方 ・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験 ・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験 ・サプライチェーンマネジメント業務 ・ロジスティクスマネジメント業務 求める人物像 ・自身の仕事を通して社会課題を解決したい方 ・Hacobuのバリューに共感できる方 ・プロフェッショナリズムをもって最善を尽くせる方 ・つねに前向きな行動がとれる方 ・年齢や役割が違うメンバーからもフラットに対話できる方 ・物流DXの実現に業務を通してリアルに関わりたいという希望があり、実現後の世界を想像してワクワクできる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
