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株式会社TOKIUM / フィールドセールス

求人情報 株式会社TOKIUM
職種 フィールドセールス
年収 ～700万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【累計50億円調達】
株式会社TOKIUMは、企業の経理業務を効率化するための支出管理クラウド「TOKIUM」を提供しています。

■TOKIUMならではの強み
経費精算SaaSはレッドオーシャンなのでは？と思われたのではないでしょうか。
例えばラクス社やSansan社など類似の競合サービス（かつSaaSメガベンチャー）が多く存在するなかでのTOKIUMの強みについてお伝えさせてください。

TOKIUMの強みは、テクノロジーと人力オペレーションの融合により、ユーザー体験を向上させている点です。
具体的には、オペレーターが領収書や請求書を高精度でデータ化し、原本の回収・保管まで代行することで、完全なペーパーレス化を実現しています。
これにより、経理担当者の手間を大幅に削減し、業務効率化を支援しています。

1. 領収書・請求書の原本回収＆保管サービス
競合との最大の違いは、TOKIUMは紙の領収書や請求書の原本回収・保管まで対応している点です。
（顧客企業先にはTOKIUM専用のポストを設置し、原本が回収できるようにしています）
既存のクラウド経費精算システムは データ化はするが、紙の管理は各企業任せ というケースが多いのですが、TOKIUMでは経理担当者が紙の領収書をデータ化後に破棄できるため、 完全なペーパーレス化 を実現。
電子帳簿保存法対応 で、法的にも安心して書類を処理できます。

2. 「人」と「テクノロジー」のハイブリッドモデル
AI-OCR などの技術を活用しつつ、最終的なデータ精度を確保するためにオペレーターがチェックを行う形をとっています。
TOKIUMはあえて人の力を活かすことで、より高精度のデータを提供。
「完全自動化」ではなく、「人の目による最終チェック」が強みとなり、データ精度99.9%を実現しています。

3. インボイス制度・電子帳簿保存法に完全対応
他社と比較し、TOKIUMは未上場のスタートアップではありますが、JIIMA（公益社団法人日本文書情報マネジメント協会）の認証を取得しており、電子帳簿保存法対応の信頼性が高いと言えます。
企業は、法改正に関する対策を個別に行う必要がなく、TOKIUMのシステムを導入するだけで対応が完了します。

4. SaaSではなく「サービス」として提供
競合のサービスはSaaS型のシステム提供がメインですが、TOKIUMは 「オペレーション」も含めたサービス型で提供。
SaaSは導入後の運用が企業側に委ねられますが、TOKIUMは「導入 → 運用 → 継続的な業務支援」まで一貫して提供することで、経理の業務負担をゼロに近づけることを目的とし、システムだけでなくオペレーションまで代行しています。

TOKIUMは、単なる「経費精算SaaS」ではなく、経理業務のオペレーションまで一貫して提供する「サービス型」モデルを強みとしています。
特に、顧客にとって、紙の原本管理を完全にアウトソースできる点 は、他の競合にはない大きなアドバンテージとなります。
新興企業でありながら、他社とは異なるアプローチで市場を開拓しているため、十分に競争力があります。
職務内容 「経理AIエージェント」営業の面白さに迫る！
TOKIUMで働く営業社員が、日々の業務で感じるやりがいや、AIエージェントの営業スタイルについて語っています。営業イメージをより具体的に掴んでいただくために、ぜひご一読ください。
URL：https://note.tokium.jp/n/n68d5c360ce33

【具体的な業務内容】
・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存、TOKIUM契約管理を通じた業務改善提案
・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築
・将来的なチームリーディング
・メンバー育成、チーム営業戦略立案等

【ポジションの魅力】
・ニーズのある市場で、他社と被らない差別化されたプロダクトに「自信をもって価値を感じながら」営業活動に従事できる
・属人化のフェーズを脱し、社員全員が成果を出すことができる、再現性・生産性高い組織を「創る」手触り感を得られる
・倍以上の人員拡大を目指す部署の中で、マネジメント候補として組織マネジメントや戦略設計等に早期に関わることができる。
・個人の適性、志向性に合わせて営業活動以外のミッションも任せられ、営業経験以外のスキルを身に着けられる
求められる能力・
経験		 必須要件
・TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感
・法人営業経験2年以上　
※必須条件を満たす場合でもインサイドセールスの選考に変更する場合あり

歓迎要件
・経理業務知識（簿記3級以上取得、関連ドメインでの製品取り扱い実績あり）
・IT知識（SIer所属、社内情シス、DX部門在籍、社内ITシステム導入経験あり）
・社内表彰等の実績がある方
・下記経験の方は大歓迎
　- クラウドサービス営業（IaaS・PaaS・SaaS・BaaS）
　- パッケージ営業（ソフトウェア・ERP）
　- AIソリューション営業
　- ITコンサルタント（DX推進コンサルタント）
　- 業務コンサルタント
雇用形態 正社員
勤務地 東京都