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株式会社エスマット / エンタープライズセールス

求人情報 株式会社エスマット
職種 エンタープライズセールス
年収 ～1,200万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ■株式会社エスマット　https://smartshopping.co.jp/

【IoTで「買う」（発注）をラクに】
物流テックへの注目が集まる中、様々なSaas企業が登場していますが、ほどんとはオンラインデータの活用に留まるプロダクトです。
エスマットは、そこに独自開発のIoTを組み合せ「物理的な状況変化・重量増減（リアル）」とSaasを組み合わせた画期的なプロダクトを展開しています。
※特許取得済※

■toB事業　『SmartMatCloud（スマートマットクラウド）』　www.smartmat.io
┗初回導入費＋サブスクモデル
┗「自動入出庫管理」「自動棚卸」「自動追加発注」が実施され、在庫・消費の見える化が推進されます。

■toC事業　『SmartMatLate（スマートマットライト）』　service.lite.smartmat.io
┗スマートマット単価（買い切り）＋アフェリエイト（ECモールからのキックバック）
┗日用消費財などを登録しマット上に保管しておくと、設定数を下回るとAmazonに自動発注されます。

【導入済み企業一覧】
NTT／アスクル／DNP／星野リゾート／ウォルマート／住友商事／シャープ／すかいらーくグループ／ISID他多数（累計導入800件以上）

【今後の展開】
・また日本の物流テック領域への海外、特に新興国からの注目・評価は高いため、海外展開も想定されています。
・現在はIoTがスマートマット一種類ですが、ゆくゆくはカメラなど、マット以外のIoTとの多様な連携も想定されています。
職務内容 大手製造業企業に向けて役員層や製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。
スマートショッピングのプロダクトを売ることがゴールではなく、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。
あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施していただきます。
新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客に対してもカスタマーサクセスと二人三脚で深耕し、強固な顧客基盤構築をお任せします。

【具体的な業務内容】
・大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
・同社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携
求められる能力・
経験		 必須要件
・新規開拓営業経験
・顧客の経営課題をヒアリングし、構造化して整理することのできる思考力

歓迎要件
・大手法人に対する営業経験
・無形・高単価商材の営業経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都