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株式会社エクサウィザーズ / シニアアカウントエグゼクティブ

求人情報 株式会社エクサウィザーズ
職種 シニアアカウントエグゼクティブ
年収 ～1,260万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 類稀な「AI・機械学習領域」のプロフェッショナルが集い【大きな社会課題（社会的影響度合いのより大きな課題）の解決を、AIの力を使って行おう】としている企業です。
（社名は「エクサ=100乗」「ウィザーズ=魔法使い」から来ています。）

彼らが行うのはあくまで社会課題解決であり、「AI」は実現のための手段として考えています。
同社が扱う課題は、社会的影響度合いの大きな課題。「高齢社会対策」「医療」「製薬」「労働力不足」「生産性向上」「海外」「金融」「製造改革」など。
オペレーションをちょっと便利にしますよ、営業効率を少し向上させますよ、といった類ではなく、「AI親和性がある領域に参入するのではなく、社会課題として深刻な領域だからこそ進出する。」「AIコモディティ時代に突入したとしても異彩を放つ存在であり続ける。」、それが彼らの矜持だそうです。
そのため彼らは、「国からの支援を受ける（産業革新機構）」「有力地方自治体と組む」「該当ドメインで、もっとも存在感を放つ企業と組む」「該当ドメインで、最も多くのデータ保有すると思われる企業と組む（データ量≒AIの精度）」「各種の高度な専門機関と組む」ということを実践しています。
職務内容 アカウントエグゼクティブとしての役割を中心としながらも、企画・開発・AIコンサルタントとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。
単なるプロダクト販売ではなく、プラットフォーム製品を大規模に顧客に導入していく、高難易度なソリューションセールスとしてのロールを担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたプロジェクト、ソリューションの企画・提案（デモやPoCを使った提案）
・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）
・営業オペレーションの仕組化・パッケージの型化
・マネジメント（チームの組成、メンバー育成）もゆくゆくはお任せしていく想定
求められる能力・
経験
必須要件
・ITツール、ソフトウェア等の課題解決型営業の経験5年以上
・大手企業向けの新規営業経験
・年間目標や年間チーム売上目標を定常的に達成した実績

歓迎要件
・AIに関する知識や活用経験
・チームマネジメントの経験
・営業プロセスの仕組み化やオペレーション構築経験

求める人物像
・大きな裁量を持って事業づくりにチャレンジしたい方
・スタートアップ、ベンチャー等の変化の激しい環境での業務経験をお持ちの方
・ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、AI領域に挑戦したい方
・不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都