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ストックマーク株式会社 / エンタープライズセールス( AI×SaaS)

求人情報 ストックマーク株式会社
職種 エンタープライズセールス（リーダー候補 / AI×SaaS）
年収 ～1,200万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 『全てのビジネス活動における意思決定をAIでサポートする』

同社は、東京大学における最先端のテキストマイニング/ディープラーニング研究をベースとして、2015年4月に創業された東大発AIベンチャーです。
ヒトと情報の関係性を効率化し、溢れかえる情報に振り回されずヒトがクリエイティブな作業に集中出来る、そんな世界を目指しています。

【何をやっているのか】
国内外大手企業様向けに、テキストマイニング/ディープラーニングを用いたビジネスニュースキュレーション/ナレッジシェアサービス「Anews」を開発・運営しています。

国内外3万メディアからリリースされる1日約30万記事をディープラーニングをベースとした独自のアルゴリズムにより各企業様向けにカスタマイズして配信することで、ビジネスにおける情報収集の効率性を飛躍的に向上させるプロダクトです。

【目指している世界観、解決したいコト】
ホワイトカラー業務の20％は「情報収集」に使われており、さらにチームでチェックすべき重要ニュースはほとんど同じにもかかわらず、いまだに各個人で非効率な情報収集が行われています。
さらに、組織・チームにおけるナレッジシェアも各個人の裁量に委ねられており、網羅的には行われていないのが現状です。

各部署の課題を解決するクラウドサービスは近年数多く登場していますが、上記情報収集を組織・チームで効率的に行うことが出来るクラウドサービスはありません。
個人向けのニュースアプリでは、各個人にカスタマイズされた「これだけ見ればいい」サービスは増加してきましたが、ビジネスパーソンとして業務に直結する情報を一括で収集出来るサービスはありません。

まずは、ウェブニュースの情報収集を人工知能アルゴリズムにより効率化し、企業・チームのナレッジシェアを促進していくことで、本質的な業務に集中出来る環境を作り出し、それによって昨今叫ばれている日本企業の働き方改革、生産性の向上に貢献したいと考えています。
職務内容 以下の業務をご担当いただきます。

・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

※ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。
求められる能力・
経験		 必須スキル
※すべて必須
・法人営業経験（目安5年以上）
・顧客の本質的な課題を深く理解し、解決に向けた提案を行う提案型営業経験

歓迎スキル
下記いずれかの、同社と親和性の高いスタイルでのセールス経験
・Nice to haveな商材のセールス経験
・PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験
・顕在ニーズに対するアプローチではなく、潜在的なニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験
・役員クラスへのリレーション構築・提案経験
・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成、実行経験
・製造業企業での営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都