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モノグサ株式会社 / アカウントエグゼクティブ(Mgr候補)

求人情報 モノグサ株式会社
職種 【大手塾SaaS事業】アカウントエグゼクティブ(CS) Mgr候補
年収 ～1,300万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【人間の記憶を10倍にする。 目指すのは、「誰もが制約なく学べる世界」】
https://www.procommit.co.jp/growing/monoxer_takeuchi_01

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■「記憶」×AIというビジネスの独自性
■プラットフォーム構想と得られるデータの価値からみる今後の事業拡張性
　└いわゆる教育現場だけではなく「法人企業」や「医療現場」「toC事業」「海外事業」と
　　その展開は多岐に渡ります。いわば「ゆりかごから墓場まで」全世界の人が使う、そうしたプロダクトになりうるポテンシャルがあります。
■社会貢献性が高い領域でのビジネス
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からお勧めしたい企業です。

■モノグサについて
「記憶」という未知の領域に関する課題をテクノロジーによって解決しようと試みる成長企業です。

「暗記する」「記憶する」。
憶えるというアクションは学びの中でも「作業化」し、苦痛を感じる方も多いのではないでしょうか。英語、歴史、漢字、法律、セールストーク、、、
世の中には「憶えるもの」が溢れていて、誰もが日々当たり前のように何かを記憶していますが、「どう憶えるか」は個人に委ねられ、
・ひたすら書く
・ひらすら音読する
といった前時代的なやり方に何も変革が起きないまま、結果ばかりが重視されてきた、まさに「手つかず」の領域です。

モノグサは記憶のプラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」を開発しています。
Monoxerでは記憶の一元管理や、個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能です。
記憶に付随する物理的・心理的な障壁を解消し、学習者が学びに純粋に向き合えるような世界を目指す、EducationTechのスタートアップです。
職務内容 ■塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
担当顧客（20社前後）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。

投資対効果（ROI）の設計と合意：
現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI（合格実績、退塾率の低減等）とMonoxerの活用を付け、事業成長への貢献を定量的に証明

中長期アカウントプランの策定・遂行：
1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行

多階層への合意形成：
現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進

売上・LTV責任の遂行：
既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる

■事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発
プロダクト再編期のコアメンバーとして、AE組織の基盤づくりへの介在も期待しています。

アカウントマネジメントの仕組み化：
再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討

プロダクトフィードバック：
プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報の収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる

組織イネーブルメント：
新組織のナレッジシェアや業務プロセスの改善など、組織としての強化への積極的な関与

■組織マネジメント
AE組織の責任者候補として、組織の成果最大化とメンバーの成長を牽引します。

戦略・戦術設計、推進：
大手塾領域における事業目標（売上・LTV目標）の達成に向けた検討やKPI設計を事業責任者の支援の下担い、実行プロセスの管理も主導する

メンバーマネジメント：
メンバーの目標設定、評価、および1on1を通じた成長支援。役割進化に伴う役割の転換とスキル向上のための仕組み化をリード
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・ITまた無形商材での深耕型の法人営業の経験
・メンバーマネジメントの経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験
・定量情報の分析から課題特定をした経験
・目標達成に対する強いコミットメントと、それを実現するための戦略的なアプローチ力
・未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲

■歓迎要件
・開発組織との協業経験
・大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験
・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都