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モノグサ株式会社 / 事業開発CS (Mgr候補)

求人情報 モノグサ株式会社
職種 【新規事業｜エンタープライズ企業】事業開発CS(Mgr候補)
年収 ～1,300万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【人間の記憶を10倍にする。 目指すのは、「誰もが制約なく学べる世界」】
https://www.procommit.co.jp/growing/monoxer_takeuchi_01

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■「記憶」×AIというビジネスの独自性
■プラットフォーム構想と得られるデータの価値からみる今後の事業拡張性
　└いわゆる教育現場だけではなく「法人企業」や「医療現場」「toC事業」「海外事業」と
　　その展開は多岐に渡ります。いわば「ゆりかごから墓場まで」全世界の人が使う、そうしたプロダクトになりうるポテンシャルがあります。
■社会貢献性が高い領域でのビジネス
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からお勧めしたい企業です。

■モノグサについて
「記憶」という未知の領域に関する課題をテクノロジーによって解決しようと試みる成長企業です。

「暗記する」「記憶する」。
憶えるというアクションは学びの中でも「作業化」し、苦痛を感じる方も多いのではないでしょうか。英語、歴史、漢字、法律、セールストーク、、、
世の中には「憶えるもの」が溢れていて、誰もが日々当たり前のように何かを記憶していますが、「どう憶えるか」は個人に委ねられ、
・ひたすら書く
・ひらすら音読する
といった前時代的なやり方に何も変革が起きないまま、結果ばかりが重視されてきた、まさに「手つかず」の領域です。

モノグサは記憶のプラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」を開発しています。
Monoxerでは記憶の一元管理や、個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能です。
記憶に付随する物理的・心理的な障壁を解消し、学習者が学びに純粋に向き合えるような世界を目指す、EducationTechのスタートアップです。
職務内容 既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計のプロジェクトマネジメントから、成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。

【具体的な業務内容】
投資対効果（ROI）の設計と合意：
現場の活用支援に留まらず、顧客の事業指標とMonoxerの活用を紐付け、事業数字への貢献を定量的に証明

中長期アカウントプランの策定・遂行：
1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行

多階層への合意形成：
現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進

売上・LTV責任の遂行：
既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる

社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化された課題を解決できるプロダクトではなく、お客様に合わせた提案・運用が必要な状況です。
これから、真に価値を磨き込むに向けては、市場に対するポジショニングの設計や、プロダクトそのものを開発・改善していく活動が必要になります。
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・エンタープライズ企業の決裁層との折衝をリードされたご経験（部長レイヤー以上）
・定量情報の分析から課題特定をしたご経験
・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら推進したプロジェクトマネジメントのご経験
・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
・組織マネジメントの経験

■歓迎要件
・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
・コンサルタントとしてプロジェクトをリードされたご経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都