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キャディ株式会社 / フィールドセールス(部長クラス)

求人情報 キャディ株式会社
職種 フィールドセールス(部長クラス)
年収 ～2,000万円
会社概要 ★日本の町工場を救う、製造業の受発注プラットフォーム「CADDi（キャディ）」
巨大な市場の発注者・受注者の非効率を解決するとともに、技術力は高いが営業力がなく廃業する日本の町工場を救う。そんな世界観を目指します。

【解決したいこと】
30年で町工場の50％以上が廃業に追い込まれ、多重下請構造により、現在でも75％は赤字経営。
町工場側は、力関係的に低利益（時には赤字）でも自社の売り上げの半分以上を一社の顧客に依存している町工場が大半で受けざるを得ないという現実。
一方メーカーも調達担当者は1日400点もの部品の調達をしており、安くて品質がいいものを追求できない。結果付き合いのある4~5社に相見積もりをとって、5％安くしてほしいと買い叩くしかなくなってしまっている。
発注側・受注側の両方に最適発注ができていないという、両方に不利益な歪んだ構造を改革することを目指す。

【事業内容】
■製造業の受発注プラットフォーム「CADDi（キャディ）」
「CADDi」は、独自開発の原価計算アルゴリズムに則った自動見積もりシステムによって、
品質・納期・価格が最も適合する会社とのマッチングを可能にする金属加工品の受発注プラットフォームです。
3DCAD※データをアップロードし、数量や材質、塗装などのパラメータを指定すると、それに基づいて価格と納期が約7秒で算出・表示されます。
従来2週間以上かかっていた見積もり取得の負担を解消できるうえ、低価格かつ高品質な加工品の安定発注を可能にします。

【マーケットについて】
100年以上イノベーションが起きていない製造業の巨大な「調達」市場。
その規模は120兆円に及びます。
職務内容 以下の業務をご担当いただきます。

営業戦略の立案・実行：
全社戦略に基づいた営業戦略の策定、KPI設計、予実管理

組織マネジメント：
複数のチーム（数名～数十名規模）の統括、マネージャー育成、採用計画の策定と実行

型化・仕組み化：
属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるための、営業プロセスの標準化、セールスイネーブルメント組織との連携推進

重要顧客への介入：
1兆円企業を含めたエンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・法人向けソリューション営業における卓越した実績
・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験
・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
・または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験

■歓迎要件
・事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など）
・人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験
・コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど）

■こんな方と働きたい
・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方
・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方
・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都