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A1A株式会社 / Enterprise Account Executive

求人情報 A1A株式会社
職種 Enterprise Account Executive 
年収 ～1,000万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ■A1A（エー・ワン・エー）社
2023年5月、ミッションをアップデート。
「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる世界をつくる」
https://a1a.co.jp/news/press_6

新規プロダクト「UPCYCLE」をここから本格拡大していくタイミングであり、経営陣と二人三脚で事業創り・推進をいただく余白がございます。

具体的には、
・エンタープライズ企業の開拓とリレーション構築
・グローバル展開を見据えた事業開発
・プロダクト認知拡大
・バックオフィス体制の構築
などにおいて、お強みの領域にてお力をお貸しいただきたいと思っております。

調達領域と聞くと、あまり馴染みがないかもしれないと思いましたが、国内GDPの2割を占める製造業において売上の約6割がこの調達コストといわれており、巨大ゆえにインパクトの大きい領域です。
（売上1兆円の企業だと、たった1％コストを適正化するだけで60億円も動くような大きさです。）

また、意思をもって事業ピボットという経験をしたからこそ徹底して顧客に向き合い、やはりニーズのある領域だと確信をもって再チャレンジ、着実に成長をしてこられています。

そうした経験も包み隠さずお話しいただける代表を中心とした、オープンで率直・本音ベースのコミュニケーションが浸透するカルチャーも魅力の1つかとお見受けします。
業務内容 ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。

【具体的な業務内容】
アカウントプランの策定：
顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く

案件の創出・推進：
セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる

多部署を巻き込む合意形成：
経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う

事業開発へのフィードバック：
現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する

■主な顧客先
自動車部品メーカー（Tier1/2）、大手組立製造業の調達・原価関連部門
※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります。
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・ソリューション営業経験（3年以上）

■歓迎要件
・製造業（特に自動車・機械・重工業）領域での顧客対応経験
・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験
・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都