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株式会社IVRy / エンタープライズ営業

求人情報 株式会社IVRy
職種 アカウントエグゼクティブ_不動産・建設業界エキスパート（エンタープライズ営業） 
年収 ～1,500万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ノーコードで電話応対とその先の業務まで対応する「業務型AI」を提供しているのが同社です。

IVRy最大の魅力は、「高性能」と「手軽さ」の両立です。
企業の電話システムという、従来は高価で複雑だった領域に、革新的なアプローチで参入しています。

■人手不足の日本企業を救う「24時間365日のAI秘書」
電話対応は、特に人手不足が深刻な中小企業や店舗にとって大きな負担です。IVRyは、この負担をAIが肩代わりすることで、企業の生産性を劇的に向上させます。

煩雑な電話を自動で振り分け・対応 問い合わせ内容（予約、道案内、営業時間確認など）に応じて自動で分岐し、適切な案内や担当者に接続します。 営業電話やセールスをAIが自動で切り分け、社員がコア業務に集中できる環境を作ります。

機会損失をゼロに 営業時間外や定休日でも、AIが代わりに電話を受け、SMSで予約サイトやFAQのURLを送信することで、顧客を取りこぼしません。

通話の「見える化」 全ての通話が録音され、自動で文字起こし・AI要約されるため、対応履歴の管理や情報共有が格段にスムーズになります。

■あらゆる業界・業種のDXを可能にする汎用性
IVRyは、特定の業界に特化せず、多様なビジネスシーンの課題を解決し、累計導入アカウント数は35,000以上（2024年5月時点）を突破しています。

2019年の設立以来、非常に短い期間で累計導入アカウント数が35,000以上（2024年5月時点）を突破し、急速な成長を遂げています。
また、直近では86.1億円という多額の資金調達を実施しており、事業拡大と技術開発への投資体力があることが特徴です。
職務内容 顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションをすることが求められます。

IVRyのなかで不動産・建設業界へのGTM戦略および戦術の設計をリードいただくことも期待しています。
また、ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ市場の新規開拓。
・不動産・建設業界大手の社名ベースで指定されたアカウントに対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結
・顧客の課題特定および、顧客内の体制や稟議フローを理解したうえでアカウント営業をリード（一部リサーチ業務や資料素案作成などはアソシエイトへの依頼も可能）
・契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案
求められる能力・
経験
■必須要件
・不動産 / 建設業界エンタープライズ企業への新規プロダクトの新規営業の経験
・単一プロダクトではなく、ソリューションの企画提案の経験
・As isのヒアリングを元にTo beの整理・提案するスキル
・複雑な組織の稟議プロセスを紐解き、多額な契約締結までを設計・主導した経験
・変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲
・数値目標に対する執着心と、達成に向けた論理的・戦略的な思考力

■歓迎要件
・SaaSの営業経験
・ITに関する概要理解やアーキテクト理解が必要となる経験
・業務プロセスの理解や提案が必要となる経験
・エンタープライズ企業の新規開拓を主導し実現した経験
・不動産 / 建設業界の大手企業の意思決定層とのコネクション
・不動産 / 建設業界の大手企業の社内事情に対する解像度の高さ
雇用形態 正社員
勤務地 東京都