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株式会社kubell / パートナーセールス(Mgr)

求人情報 株式会社kubell 
職種 パートナーセールス(Mgr)
年収 ～1,300万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ★こちらぜひご一読ください。
いま、kubellがメチャクチャ面白い理由
https://note.com/cwmasaki/n/na40742a81682

例えばslackやteamsなど軒並み外資競合がいるビジネスチャット領域でkubellがどう戦うのか、やや懐疑的だな…、という方にこそぜひご一読いただきたい代表のnoteになります。

【マクロトレンド／急激な市場急成長の追い風】
チャットワークは、「生産性向上」「働き方改革推進」「ビジネスツールのSaas化」という、不可逆なマクロトレンドに沿った急成長領域で事業展開しています。
⇒コロナ禍の影響で、さらに一気に加速、急成長市場に転じています。

【kubellの強み・独自の立ち位置】
■軒並み外資が台頭する中で、確固たる地位を確立している和製Saas
■SMB、ノンテック、非IT業界にも強い
■中小企業のDXを支えるビジネスプラットフォームとしての圧倒的アドバンテージ
┗より詳細はマイページをご確認くださいませ。

【とはいえ、今後描く必要がある非連続な成長戦略】
前述の通り、確固たる立ち位置、アドバンテージを有しながらも、ゆくゆくは、外資プロダクトも中小企業マーケットを狙ってくることが考えられます。
⇒そこで先手を打って、将来の非連続な成長のための布石となるような、経営戦略・事業戦略を立案することが今のフェーズで求められています。
⇒この「確固たる地位を確立しつつも、非連続な成長戦略が必須のタイミング」、このタイミング、フェーズに魅力を感じ、優秀な方々か参画しています。 
職務内容 パートナー企業（代理店）と共にプロダクトを拡販するために販売戦略を策定から実行までをお任せします。
パートナー企業にとってのプロダクトの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進、パートナー企業におけるプロダクトの販売を推進するポジションです。

【具体的な業務内容】
・代理店チャネル経由でのユーザー獲得の最大化
・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース
・その他代理店営業の関連業務
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験
・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験
・リーダーとして営業チームを率いた経験
・チームメンバーの育成経験

■歓迎要件
・業界団体等コミュニティ向けの営業経験
・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都